4月1日晚，锤子老罗变身带货老罗，在巨大的个人流量和平台效应下交出这样一份直播首秀成绩单，抢到首批“坑位”的品牌也成为公众津津乐道的话题焦点。作为乳制品行业的独苗，伊利安慕希除了获得“门神”广告位全程出镜并备货售罄外，更通过这种与垂直向顶流IP接轨的方式成功破圈，与科技、数码直男圈层完成初步良性互动和消费引导。
200亿安慕希如何再上层楼？
男性消费者“请到碗里来”
安慕希诞生于2013年，随后一路势如破竹，2019年单品销售额突破200亿元，成为最先达到这一成就的常温酸奶品牌。在如此巨大的基数下，安慕希继续获得高速增长的动能在哪里？
安慕希用成功的实际行动给到了答案，突破固定消费者圈层，扩大品牌触达面积，借助顶级流量渗透不同细分维度的圈层。国家统计局数据显示，截至2019年末中国男性数量达到7.15亿，而安慕希目前受众主要以年轻女性为主，因此在同行的竞争中，率先抓取男性消费者的关注，已经是制胜关键。
2020年，安慕希第一枪瞄准了数量庞大的科技直男圈层。
安慕希1秒售卖2.8万提
圈粉科技直男圈层
罗永浩，何许人也？中国初代网红，曾经是教师里最会讲相声的，后来是讲相声里最会卖手机的。2012年~2019年间，罗永浩创办的锤子科技成为手机行业一股不可忽视的新生力量，老罗本人也成为圈内集万千关注于一身的KOL。在科技直男圈老罗的发布会，可谓一票难求，对于科技直男来说，老罗是当之无愧的意见领袖。安慕希选择罗永浩是“有的放矢”，极光大数据的统计结果显示，截至2018年11月，锤子用户中男性用户占比高达84.63%！
老罗如今转战直播带货，因老罗自带的流量光环，首播也是被频频推上热搜，有传闻称想要挤进首播名单的企业多如过江之鲫，大概2500家品牌抛出橄榄枝，最终安慕希作为乳制品行业的“独苗”脱颖而出，并全程出现在直播画面之中。对于伊利安慕希而言，此举看到绝不止单纯为了一个热点，或当晚的销售数字，更重要的是挖掘罗永浩背后粉丝群的传播裂变效应。
2019年安慕希首度推出咖啡风味酸奶，在原有高品质酸奶中添加了来自优选阿拉比卡咖啡豆的提取液，通过独特工艺酿造全新美味，作为此次直播带货的主打产品也是在科技直男圈层“一战成名”。数据显示，安慕希咖啡风味酸奶开售后销量暴增，1秒钟便售出28000提，全场65000提全部售罄，一度跻身商品销售榜TOP5。
销量告捷，安慕希对目标圈层的渗透也达到预期。抖抖侠平台数据显示，直播当晚观众中男性占比超过80%，26-32岁的观众占比达47.5%，这与安慕希期望重点抓取的消费群体完全吻合。当晚产生的直接订单只是“小菜”，安慕希对科技直男的消费培育才刚刚开始。
值得一提的是，安慕希X罗永浩话题绑定，事后相关新闻刷屏各类媒体尤其是科技数码类头条，铺天盖地持续输出讨论热度，这样的流量制高点无形中也帮助安慕希深入了更多目标受众的视野。
简言之，安慕希借助科技直男圈层顶级流量罗永浩直播首秀，圆满完成了一次“品牌曝光秀”，深度渗透拓展了消费者新圈层！
常温酸奶一骑绝尘
千亿伊利再添加速筹码
尽管凭借超200亿的单品销量，安慕希已经稳坐常温酸奶品类冠军，但市场空间仍可挖潜，销量翻番完全可以想象。如你所见，男性消费群体开发已经初见成效，仅在过去一年间，安慕希已经在娱乐、篮球、足球、数码科技等细分领域通过顶级流量渗透进相关垂直圈层，新的消费增量正在萌芽中，有望快速爆发转化为稳定购买。
要知道，混圈子的男人，同样舍得花钱！
而安慕希拓圈消费的成果对伊利而言同样意义重大。数据显示，2019年前三季度伊利营业总收入686.77亿元，同比增长11.98%；净利润56.48亿元，同比增长11.73%，实现高位双增长，全年预计将突破900亿元。2020年是伊利“五强千亿”规划的收关之年，作为占据全部营收超过20%的大单品，安慕希在受众多元化后的销量跃增，将作为提速引擎助力1000亿的目标成功达成！
