3月10日，国产奶粉领军品牌贝因美与易恒健康签订战略合作协议，双方将共同合作，利用易恒的新零售平台，通过数字化电商和社群平台推广睛彩、优加和米粉辅食等优质的贝因美产品。
双方认为，特殊时期将给母婴产品销售带来特殊的机会，功能性产品需求暴增、电商购买行为爆棚、各类云教育和社群爆热等条件的出现，让数字化社群营销这种新的销售模式应运而生，这种销售模式运用社群建立消费者的沟通和信任，利用微商、数字电商或者社群电商实现销售。易恒健康是这方面的专家，贝因美是产品和供应链方面的专家，强强联合，优势互补。
外界关心的是，贝因美为何如此热衷数字化营销？
2020继续发力数字化营销
因为新型冠状肺炎疫情的原因，中国奶粉行业悲观中孕育着新的机会。
在贝因美总经理包秀飞看来，“从中国奶粉行业的竞争格局及形式来看，我仍坚定国产品牌先抑后扬，国际品牌先扬后抑，整体来说国产品牌将持续迎来蓬勃发展的春天”。
公开信息显示，贝因美初创于1992年，以“亲子顾问，育儿专家”为品牌定位，主要从事婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务。公司始终坚持将提升产品品质作为企业可持续发展的核心优势，以优质的奶源、先进的工艺、科学的配方和严格的质控，制造出具有国际先进水平并更适合中国宝宝的产品，对宝宝负责，让妈妈放心。
据贝因美方面介绍，2020年，贝因美将继续坚定不移地走自己的道路，总结为勤勤恳恳做业务，踏踏实实搞发展。2018年保牌，2019年续命，2020发力这些即定的发展计划不变，而与易恒的战略合作也是贝因美2020年发力的一点表现，充分发挥品牌优势，产业优势，研发优势，创新优势。
对于双方的合作，贝因美CEO 包秀飞表示，贝因美未来的营销建设方向之一就是数字化营销，公司希望通过数字营销抓住数字经济建立数字体系，贝因美正在努力实现数字管理，强化会员互动，贝因美有能力开发并满足某一类人的市场需要（特殊的产品）。
易恒方创始人及董事长王影也表示，双方的合作是一个好的开始，而业务目标数字的背后不仅仅是经营与销售，更是宏大而真诚的发心。
此前的2019年12月25日，贝因美和阿里云达成战略合作，双方将基于阿里云数字技术、阿里经济体零售生态，共同推动在新零售领域的数字化转型，打造贝因美智慧门店、数据中台及适应企业发展的“最强”业务大脑，建设母婴行业的新零售标杆。
“借助数据中台解决信息流通、数据共享的问题，让品类规划能够更加准确和清晰，让营销活动可以进行更有效的数据分析，从而加快精准的营销决策。”对于牵手阿里云，包秀飞这样表示。
当下，母婴行业正迫切需要从单一渠道、价格竞争向数字营销、效率竞争转型，需要数字化改造来帮助企业消除影响企业效率、成本的生产和营销黑洞。因此，贝因美开启了企业架构调整，提出了“数据中台战略”，以期让贝因美的数据标准化、资产化、价值化、服务化，使数据真正地为整体业务发展赋能。
在包秀飞看来，这次通过易恒的社群营销，贝因美将形成一个真正的产业互联，在带口罩的今天，在后疫情时代，消费行为、消费观点、消费市场都发生了翻天覆地的变化。
那么，双方合作的目标是什么呢？
据悉，社群营销与会员营销是易恒的优势。在数字业务目标背后，贝因美是希望更好的服务于3000万母婴人群，抓住3000万母婴人群的健康销售。
为了抓住疫情后期消费者的消费意识及消费行业变化，贝因美希望通过双方强强联合，积极调整并抓住母婴产业变革机会。
为什么是易恒健康？
易恒健康是中国NO.1的非医疗大健康综合服务提供商，易恒健康成立于2011年，员工近千人，总部位于中国上海，在香港，日本，韩国等地设有分支机构。
据食品君了解，易恒擅长帮助品牌方制定并执行全网战略，通过沉淀、打通和深度挖掘B端和C端数据，全方位赋能品牌方提升运营效能，实现在中国区业务的高增长。截止到2019年9月末，易恒与全球40个品牌商家的64个品牌产生合作，销售产品约5500种。
据王影介绍，易恒的优势主要有：针对消费者方面，易恒方的使命就是给消费者带来健康，而孩子的健康就是易恒方的重中之重，易恒方持之以恒的给消费者带来最好的产品，对高品质的追求永不放弃；针对客户方面，易恒将帮助贝因美实现真正战略数字化，实现企业的持续而健康的高增长，高的收入，高的盈利，给消费者和客户同时创造高价值。
此外，易恒方面还拥有：强大的专业健康内容团队，为用户提供高质量健康内容；为合作伙伴提供战略数字化的全面赋能能力，从决策到营销，让用户行为和需求数据可挖掘，可分析，可追溯.从而实现用户精准画像，帮助合作伙伴形成系统化用户数据档案，为定制化服务打下技术基础，最终形成高粘性用户；自有平台象龟健康持续下沉三四五线城市，构建强大母婴门店营销网络，触达高潜力用户增量，帮助合作伙伴实现持续增长。
那么，易恒为什么会选择与贝因美合作？
据食品君了解，易恒的使命与愿意定位来讲，在美国上市后，他们希望能携手能理解并了解大健康的合作伙伴。而贝因美是老牌的母婴大健康公司，一直专注与母婴健康产品，因为专注所以专业，他们在母婴行业的产研方面是全国乃至全球的佼佼者。
通过强强联手，王影希望双方的战略合作能给行业带来三个变化。
首先，给产业带来改变。无论卖奶粉卖营养品，归根结底是给消费者带来健康——贝因美通过优异的研发体系给消费者带来最优质的母婴产品，而易恒通过简单直接的好内容输送给消费者，让他们知道如何选择对的产品，好的产品，优的产品。
其次，数字化反向定制消费者需求。双方真正从C端需求出发，通过消费者的研究，健康的研究，知道消费者真正需要什么；根据不同年龄的营养需求，实现数字化反向定制消费者需求。贝因美拥有战略数字化的能力、新营销的能力、新改变的能力，才能真正实现反向定制，抓住疫情后期的母婴市场格局机会。
第三， 改变消费者的健康意识，引领中国未病预防新认知。尽管数据上行业有悲观判断，比如出生人数下滑，但从大健康角度看，有良好的未来与广大的前景。从营养到健康，从健康到健康管理，从健康管理到未病预防，通过双方的努力，可以让消费者从出生的第一刻就享受到好的产品，从有病治病到未病预防——提高自身抵抗力。
在王影看来，总的来说，双方的战略合作符合国家战略，可以帮助产业提升，同时又能满足消费者的需求，是一件非常利国利民的好事。
