当槟椥省柚子种植户正在为产品出路担忧时，一些合作社已经和企业签署了包销合同，因此产品售价一直稳定。这就是这些合作社在努力打造生产价值链之后所尝到的甜头。
如期而至，山东乡绿皮柚子种植园把产品运送到约好的收购点。早就与企业签约包销合同，他们不用再担心销售渠道和价格问题，反倒可以全心全意确保产品质量。
目前，因不能出口，该公司的柚子库存量多达1000吨。因此，企业也只能收购各签署合作社的产品。
西部之香公司经理谭文兴表示：“目前阶段，几乎所有农产品的销售都处于被动状态，我们的库存量很大，但我们还是守约向各合作社收购产品，确保他们产品的销路。”
目前，槟椥省绿皮柚子种植面积约8000公顷，但参加生产价值链的只占10%。因此，将来逐步提高产品质量，参加各合作社模式和各种农业生产价值链就是该省柚子种植业的可持续发展方向。
槟椥省工贸厅厅长周文平说：“大部分农民靠商贩来销售产品，没有合约，因此市场变动时会遇到很多困难。农民们要跟着市场趋势而改变思维方式，在互利共赢的原则上与企业建立稳定、可持续的合作关系。”
槟椥省绿皮柚子已获得地理标志认证。想要充分利用该优势，打造较强的品牌，当地农民、合作社和企业需要加强互联互通，从而打造可持续发展的生产价值链，为参与各方带来良好经济效益。（完）
