01
多元布局 版图重构
岁末的三亚，与北方的严寒相比，温暖如春。链接三亚和伊利的，是刚刚在这里落下帷幕的“伊利2020年全球合作伙伴大会”，也是本次会议，让业界清晰地看到了伊利的“事业版图”。
作为一家从液态奶起步的乳业公司，其近些年来一再被业界追问：伊利还是不是一家乳业公司？在快消君看来，它是，但又不仅仅是一家乳业公司。
此次大会，伊利是分事业部进行的。整个12月，伊利康饮事业部、冷饮事业部、奶粉事业部、液奶事业部以及酸奶事业部接连登场。
显然，除了“一杯奶”，伊利对与健康息息相关的食品给与了更多关注。更重要的是，这各大事业板块，均在2019年取得了亮眼的成绩。
以健康饮品事业部为例，伊利畅意100%已连续三年稳居常温乳酸品品类榜首，市场占有率行业第一，持续引领常温乳酸菌市场。
而数据显示，冷饮事业部的表现也毫不逊色。据伊利财报，2019年上半年，冷饮事业部旗下的巧乐兹、甄稀等重点产品销售收入比上年同期增长30%，市场份额两倍于行业第二，处于行业绝对领先位置。
其中，巧乐兹旗下经典产品巧脆棒，在2019年的销量更是突破了6亿支，成为整个冰品行业销量最高的一支单品；巧乐兹旗下的原创跨界新品巧丝绒，一上市便引发购买狂潮，一举成为冷饮销量排名第四的大单品，上市首年销量便突破亿支；甄稀创新推出海盐牛油果新品，上市第一年实现近2倍生意达成，成为90克杯装主力产品。冰工厂品牌销售业绩更是连续多年稳居国内水冰品类第一，旗下主力经典产品山楂爽每年销售超过2亿支。
液态奶事业部更“无需多言”——2019年，液态奶业务保持了中高双位数的增长，市占率近40%，雄踞行业榜首，全面领航。
其中，上市仅6年的安慕希，年销售额突破200亿元，市场份额近60%，保持了行业的绝对领导地位；金典的品牌力大幅提升，成为高端白奶第一品牌；优酸乳销售收入创新高，市场份额傲视行业。
虽然，康饮事业部在伊利的整个事业版图中还算“新人”，“但就其占位的品类——能量饮料、瓶装饮用水而言，无一不潜力巨大。而致力于成为全球最值得信赖的健康食品提供者伊利，也一定会在该领域有一番大作为。”一行业人士认为，更重要的是，伊利的事业版图在2019年显得越发清晰，如果战略得当，未来不可限量。
正所谓聚沙成塔，伊利旗下每一个事业部的优秀表现，使得伊利的2019难掩“辉煌”。
数据显示，今年前三季度，伊利股份营业总收入686.77亿元，同比增长11.98%；净利润56.48亿元，同比增长11.73%，实现高位双增长同时，再创亚洲乳业新高。其中，营业总收入、净利润、综合市场占有率、消费者渗透率等核心指标蝉联亚洲第一，净资产收益率持续领跑全球乳业。
02
新品迭出 剑指千亿
成就属于昨日，明天依旧需要战斗……砥砺前行了27年的伊利，自然深谙此道。站在岁末年初的交点，伊利为未来准备了更多的“子弹”——新品。
作为伊利的“新部门”、康饮事业部在大会现场举办了明星产品——“inikin伊刻活泉”的上市启动会，产品一经推出就引起了经销商的强烈反响。这意味着，伊利正式进军矿泉水行业、由该事业部首创的“火山低温活泉”概念也全面落地。
数据显示，去年高端矿泉水市场产值同比上涨约34.9%，达到 236亿元，预计到2025年达到896.48亿元。而伊利在该领域的布局，前景不言而喻。
此次亮相客户大会的“伊然”，是一款行业首创的“乳矿”新品。伊然创新性提出“乳矿”概念，让源自牛奶的矿物质走进大众的视野，健康天然、营养丰富是乳矿的代名词。健康无负担搭配上清爽的口感，独特的牛角包装，让伊然在华东市场试销时便大获成功，吸引了无数拥趸。
“不创新，无未来。”伊利集团董事长潘刚曾言。
“多年来，伊利的每一个事业部都是这句话的坚定践行者。而康饮部的从无到有，再到’伊然’的诞生，我们不难发现，伊利作为乳业巨头从来不曾有过半点懈怠。也正因如此，伊利才会一步步登顶亚洲乳业之王。”前述行业人士表示。
其他事业部就更“惊艳”了。
依托伊利强大的研发创新能力，冷饮事业部不断细分市场进行产品创新。目前，已经拥有甄稀、冰工厂、巧乐兹、伊利牧场、妙趣、火炬等10个子品牌，累积上市产品已达1000余种。其中，2019年5月上市的超高端冰淇淋品牌——NOC须尽欢，就是伊利的创新产物。
2020年，巧乐兹、甄稀、冰工厂等品牌将持续进行产品创新，产品家族也将进一步扩张，更加全面地满足消费者需求。
同理，靠着强大的科研积累，伊利在奶粉行业取得了一个又一个里程碑式的突破，无数次为行业发展打开了新空间。此次客户大会上，伊利的第一款羊奶粉——悠滋小羊全球首发。此举，不论是伊利，还是对羊奶粉领域来说，都是一个“历史性时刻”。
酸奶事业部的畅轻、每益添、低温牛奶、JoyDay、母品牌五大新品更是人气爆棚。其中，畅轻将在持续做大PET产品线的同时，布局轻享美味与轻体功能产品线，拓展和丰富场景；金典鲜牛奶、牧场清晨鲜牛奶、伊利鲜牛奶三款低温牛奶新品也全新上市，为消费者提供更高品质的低温鲜牛奶；高品质瓶装芝士酸奶——丹麦芝士、“双蛋白”一杯优酪、首款低温含乳饮料“心选滋味”等创新产品也进一步完善了产品线布局，为消费者带来前所未有的畅饮体验……
真可谓，剑已出鞘，枪已上膛，伊利的千亿目标，指日可待。也有行业人士评价，“巨头就是巨头，未来，其在诸多细分领域将依旧领先……”
03
凝聚力量 共筑未来
“凝聚超凡力量，共筑美好未来”——这是前述年度会议的主题。
据快消君了解，2019年，伊利能获得有目共睹的骄人业绩，恰是伊利与其产业链上下游的全球合作伙伴一起同心协力的结果。
正如潘刚所言，“远见成就未来，合作方能聚力，互惠即为共赢。”
公开信息显示，创始于1993年的伊利，于1996年上市。二十余年来，股价涨幅高达300倍以上，负债率保持同行业低位，加上近十年来年化收益率高达38.93%，成为长期绩优、回报率高的“白马股”。
“这种快增长且低风险的业绩，充分说明伊利对合作、对人的重视。”前述观察人士说，在产业链上游，伊利建立了“服务协作型”的利益联结模式，与农牧民“形成利益共同体”，实现“技术联结、风险联结、金融联结、产业联结”。
对供应商，伊利与其建立战略合作伙伴关系，实行全生命周期管理，打造“品质价值链”。与此同时，那些追随伊利一路走来的经销商除了赚取收益，也是伊利一步步走向世界强者的亲历者和见证者。
“伊利是一个大品牌，有实力、有担当，有着行业领头羊的气势和广泛的市场影响力。无论市场有多困难，挑战有多大，伊利总能带领我们一起扛过去，共渡难关，帮助我们不断进步。这让我们感到很安心，很有保障。我们经销商愿意跟这样的厂家一起合作，共同成长。”在本次大会上，有两名与伊利合作了16年以上的经销商对快消君说。
与经销商而言，伊利的品牌背书对他们来说，就是最大的优势。而此次会议更增添了经销商们的信心。
一位京津大区的合作伙伴在大会上颇为感慨，他与伊利携手走过了二十几个春秋，见证了伊利公司产品多元化的发展进程，见证了伊利公司从织梦内蒙古到腾飞全国、从国内走向国际、从引领亚洲到闪耀全球的伟大创举，能够与伊利携手同行，他倍感荣幸和自豪。
一路走来，伊利的全球化路径颇为清晰。
2013年，作为中国领先的乳品企业，伊利主动进军国际市场，开启“全球织网”战略，配置全球资源，发掘增长新动力。
与“全球织网”并行的是“品类扩张”战略，功能饮料、矿泉水……一些颠覆伊利传统的品类被引入生产并不断丰富。
得益于双战略实施，伊利于2014年提出在2020年实现“五强千亿”的目标，欲实现全球乳业五强和营业收入突破千亿。
2019年7月，全球品牌价值评估权威机构Brand Finance发布了“2019年度全球最有价值食品品牌50强”排行榜，伊利位居全球第三，蝉联亚洲乳业第一。
当前，放眼全球，健康领域仍然呈现不均衡状况。在人类命运共同体逐渐成为共识的大背景下，伊利决定，打造“全球健康生态圈”，共商健康议题、共建健康生态、共享健康成果，努力实现“让世界共享健康”的梦想。
“都说远见成就未来，面对人类健康这一宏大课题，伊利定以当下的成就为基，利用自身在创新、研发、渠道甚至产业链上下游的优势迎来更美好的未来。”前述行业观察者说。
