入局高端羊奶粉市场，2030年健合集团将冲刺200亿愿景目标
致力成为全球高端营养及健康产业领导者的健合集团，18日下午在三亚公布了未来4年全球发展战略。会上，健合集团董事会主席罗飞（Fei）、健合集团首席执行官安玉婷(Laetitia Garnier)、健合集团BNC中国区执行总裁朱定平（Leo）、健合集团ANC中国区和健合集团OBC业务执行总裁李凤婷（Suceka）等各高管们亲临现场，一同分享健合集团整体以及两大业务板块未来的发展战略部署，并正式公布集团2023年中国区业务增长目标——剑指2023年实现超过200亿人民币的销售额规模。
大会从健合集团董事会主席罗飞先生（Fei）以“商业长期主义”为主题分享健合20年成长故事开始。回首过去，从1999年初创的单品牌合生元发展到如今汇聚两大业务板块6大国际高端品牌的全球化企业，从最初的益生菌业务，扩展至婴幼儿配方奶粉领域，再到如今的多品牌多品类多渠道的强大规模，成功跻身百亿消费品企业，集团用20年的历程见证母婴行业的高低起伏，成功探索到自身的增长之道。Fei现场向上千名来自全球各地合作伙伴分享了健合探索20年的增长之道：“第一，命运不可以规划但道路可以选择；第二，可持续的增长是公司的预定命运；第三，要创造社会可持续的价值。”
目前，健合集团主要拥有两大核心业务板块：婴幼儿营养及护理用品（BNC）和成人营养及护理用品（ANC）。BNC系列品牌包括 Biostime、Dodie、Healthy Times和GOOD GO?T。ANC系列品牌包括Swisse和Aurelia。汇聚6大国际高端品牌，形成了系统的品牌全球化业务架构。继年初凭借2018年101.3亿营收成功跻身百亿消费品企业后，面对复杂多变的市场环境，今年健合集团依然保持着稳健的增长。根据集团第三季报显示，集团未经审核综合收益达人民币75.65亿，延续去年同期增长态势。BNC营收同比增加11.7%达人民币47.65亿元。
作为全球高端营养及健康产业的领导者，健合集团始终将品质放在第一位，并不断洞察年轻人的需求，真正走到年轻人当中与他们对话。对于这届年轻人来说，高端、差异化产品更能吸引到他们，因此健合集团将向中国高端营养+领导者方向发展。在可观的宏观经济和人口因素的驱动下，中国市场高端奶粉具有高吸引力的发展前景，一方面随着人均消费水平的提高，高消费高品质产品已成为家庭首选，消费者品牌意识和对品质、品味的诉求逐渐觉醒，需要高端化的产品来满足高端人群的心理需求，从而推动了高端奶粉的消费。另一方面，奶粉超高端领域，可以有更丰富的选择，高端奶粉意味着更新的技术，更优质的奶源，对于新生代家庭来说，他们更愿意尝试有机的、更优质的配方。
除了奶粉市场，健合集团在其他品类上也大放异彩。目前Dodie纸尿裤在超高端纸尿裤市场份额已经跃居第三，由Dodie和GOOD GO?T主导的集团其它婴幼儿产品分部的收入较去年同期增长110.5%。在未来，健合集团还将推出更多差异化优质产品，以满足中国庞大的市场需求。
增长为王，健合集团两大板块不断完善细分市场战略布局
健合集团一直以来都遵循多品牌、多品类、多渠道的发展战略，目前集团婴幼儿营养及护理业务板块拥有Biostime合生元、Dodie、Healthy Times和GOOD GO?T四个品牌，从原来益生菌、婴幼儿奶粉，到纸尿裤，再到儿童有机健康食品，基于这样的产品品牌矩阵和品类布局，都是为了更好地聚焦婴幼儿的营养护理需求，面向消费者提供更多消费者周边产品的服务。我们希望重新定义商业模式，面向中国高端母婴消费家庭，通过全价值链闭环管理，提供创新差异化优质产品组合，基于同样人群，不同细分领域的需求，去更好满足他们的需求。
在谈到BNC板块未来发展战略时，健合集团BNC中国区执行总裁朱定平（Leo）提到，“成为中国市场母婴品类进口品牌的领导者，向中国高端母婴消费家庭，通过全链路价值闭环的方式，供创新差异化的优质产品组合，实现更高的单客价值。”
BNC板块的布局越来越精细，市场占有率也将越来越高，除此之外其双生板块ANC在未来仍然是集团的“双核”之一，推动着集团强劲的销售增长。
在ANC板块中，抢眼的Swisse自进驻中国后，其势不可挡的增长劲头让它成为了品类中的佼佼者，今年前三季度Swisse在中国的业绩实现同比20%的增长，在中国营养保健行业排名第3，截止今年同比市场份额增长12.5%；今年前三季度Swisse在中国电商市场份额远领先其他品牌高居第一位，4年保持高速增长。双十一电商Swisse更是卫冕No.1，当日增长超35%，一天销售超2.2亿。Laetitia表示，由Swisse主导的ANC业务在PPAE模式（Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往、Engaging消费者互动）的持续驱动下，未来将继续开启更大的增长未来。
在渠道方面，面对中国市场，我们接下来会加大渠道方面的拓展。将持续在中国市场拓展线下一般贸易和线上跨境电商，并在药线、社交电商等渠道占领更多的份额。同时针对不同渠道的场景，将会匹配不同的产品和不同的教育体系，拓展婴线、美妆等渠道，更进一步应对中国健康市场的变化与满足消费者更多样化的需求。
消费升级推动高端市场快速增长，合生元首款婴幼儿配方羊奶粉登场
随着90后父母逐渐成为母婴市场的消费主体，对价格敏感度较低、追求更高品质的产品，成为了这一群体的普遍特征。同时也给了高端、超高端奶粉许多发展空间。中国乳制品工业协会理事长宋昆冈曾表示，目前儿童奶粉仅占700亿奶粉市场的6%-10%。其中，羊奶粉有着不上火、吸收好等极高营养的价值，日益被高端消费者接受和认可，市场或迎井喷。
在此次大会上，健合集团除了分享2020年集团战略外，还正式宣告合生元首款婴幼儿配方羊奶粉可贝思全面上市。此次推出的合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉不仅在品质上得到了提升，更是带来羊奶小分子+SN-2 PLUS创新羊奶配方，采用100%纯羊乳蛋白，不添加牛乳蛋白，营养更易消化与吸收，组成结构更接近母乳，结合“双重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”，将更好的提供宝宝所需的全面营养。
发布会现场，合生元品牌大使刘烨现身现场，通过对话新生代智能AI，正式揭开了合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉的神秘面纱。开启羊奶创新2.0时代，在以Laetitia为首的健合集团多位高管和来自全国多位经销合作伙伴代表的共同启动下，合生元可贝思羊奶粉正式宣告耀市登场。
合生元作为健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌，积极传播法国品质，守护珍贵母乳，延续天生保护，这份坚守和用心，得到了亿万宝妈们的信赖与支持。
下沉市场的突围战，健合集团打造母婴营销新范本
对于奶粉企业来说，线上渠道的迅速增长已是不争的事实，而另一方面渠道下沉也成了各大厂家发力的重点。下沉市场，是过去几年中国最大的增长市场，2019年流量红利已渐渐疲软，获客成本也正逐渐加大，整个营销市场从“增量用户”野蛮生长，进入到“存量用户”精细化运营的阶段，没有巨头的庞大流量支撑，企业想要快速收割流量实现用户增长难上加难。如何在存量时代抢量，寻找新的增长突破口，成为所有企业都需要面临的问题。过去仅是国产奶粉在二线以下的城市布局，而近两年外资品牌也纷纷进行渠道下沉。原因在于一、二线城市出生率下降，而低线城市的出生率却在上升。此外，随着消费升级，低线城市对高端奶粉需求也在不断增加，这也是一些外资品牌不断下沉的理由。
作为亿万新生代宝妈们的宠儿，健合集团不断将产品下沉至二三线市场，在完善二三线市场供应链的同时，通过对旗下合生元、Swisse、Dodie、GOOD GOUT四大品牌的整合，明星直播、KOL种草、线下活动等方式，打造全国场景化营销，打出了一套漂亮的“组合拳”，实现了新的利益增长点。
除此之外，健合集团还为消费者建立起独有的消费者闭环体系，消费者可以更直接更清晰地了解奶粉生产的质量过程。同时通过一罐一码，妈妈100会员服务，与用户建立互动联系，利用移动端的互动形式向妈妈传递育儿知识，尝试通过年轻人喜欢的沟通交流方式，更好的服务于以90后、95后的年轻妈妈为主的新消费人群。
在追求增长的同时，健合集团始终坚守可持续发展理念
随着时代的不断变迁，各种商业模式不断创新，不少公司也在重新定义“企业社会责任”，把“可持续发展”、“共享价值”融入企业经营战略。这是时代发展的必然，也是社会对企业的期待。健合集团发展至今，一直秉承着可持续发展的理念，在追求增长的同时，积极承担社会责任，努力成为 “共益企业”的一份子。在全球，“共益企业“致力于推动商业向善。“共益企业”需要在社会与环境、公众透明度、法律责任三方面满足最高的标准并通过验证，同时平衡商业利润和实现“共益”的目的。在决策的时候，”共益企业“会考量对员工、消费者及客户、供应商、社区、以及环境的影响。目前全球仅有约3100家企业获得认证。预计2020年，GOOD GO?T将成为健合集团旗下第一个获得该认证的品牌。
健合集团不仅积极投身做公益，在减少碳排放方面也下了不少功夫，自2020年起，健合集团在全球超过75%的运营点将使用可再生能源，预计这一项目将为健合集团每年减少大约10,000吨碳排放，约等于集团1/3的碳排放量。
今年是健合集团20周年，在这风风雨雨的20年里，健合集团通过对品质的坚守和对创新的不断追求，正努力往全球高端营养及健康产业领导者的路上不断迈进。未来，健合集团将继续秉承着“让人们更健康更快乐”的使命，创造更多差异化的优质产品及令人向往的品牌和服务，让健合集团真正成为陪伴用户健康、快乐成长的全球领先品牌。
