“变现”是这个时代营销的根
现在的大环境下，销量已经纳入了大多数品牌的品牌部门的KPI考核指标，企业开始希望执行更多实现“销量”的营销活动。
而过去的营销形式——硬广也越发无力，就像强制网友不加咀嚼生吞一碗未熟的米饭，饭是吃了却很容易引起受众们的消化不良。最终结果广告只是众多烧钱品牌的其中之一，在数据上实现KPI的溢出，但是却因为内容生硬，强行露出，生硬捆绑，无法实现企业运营的终极目的——“销量”，即无法真正撬动市场，难以吸引消费者购买，实现品牌营销“变现”。
做好内容，帮助品牌刮起“收集”热潮
在这个内容为王的时代，品牌玩营销，不宜再单纯追求大曝光，而是应该更加注重品牌价值的有效输出，聚焦与消费者的互动和沟通。
来自广东的荔枝味饮料品牌——珍珍（以下统称珍珍荔枝）深谙移动互联网时代营销的难点，从品牌内涵出发，在这个夏天巧妙选用了经典IP“哆啦A梦”作为旺季品牌营销主线，以教科书级别的营销玩法，成功吸引消费者主动购买及产品“收集”热潮，拉动终端销售二次回转，实现品牌营销网络搜索指数高达30%以上的大幅提升。
珍珍荔枝在今年夏季推出了9款珍珍荔枝哆啦A梦限量版
品牌营销必须实现品牌价值最大化
“哆啦A梦”诞生已经快50年，与近期火热的“神奇宝贝”同属全球前100名最赚钱IP，同时上榜的IP还有诸如hello kitty、星球大战、米老鼠、马里奥、蝙蝠侠、蜘蛛侠、七龙珠的美国、日本着名IP，以近期IP热度来看，珍珍荔枝为何偏偏选择热度不高的“哆啦A梦”？
始创于1992年已有27年历史的珍珍荔枝，来自广东佛山，之所以能够成功地在东北、华北市场建立强大的市场根基，立命之本是基于清新的口味的妙趣饮料品牌文化。“哆啦A梦”作为亚洲地区最具代表性的漫画形象之一，在中国数十年经久不衰，凭借的则是充满创意的妙趣道具，哆啦A梦”不是热血少年的“海贼王”，不是拯救世界的漫威，不是悬疑侦探的“柯南”，而是拥有妙趣创意，充满美好梦想为核心的IP。
基于这关键的、相互吻合的价值理念，珍珍荔枝准确地选择了“哆啦A梦”作为旺季营销主线，并推出了名为“开启清新，妙趣无限”的主题营销。
营销精髓：每一次营销都是品牌资产的积累
珍珍荔枝选择“哆啦A梦”作为夏季营销主线后，并没有一味依赖IP，而是巧用“哆啦A梦”的罐身包装设计聚拢消费者关注，再以丰富的线下线上内容向消费者输出品牌核心价值“妙趣”。珍珍荔枝透彻执行这一法则，成就了一波教科书级别的品牌营销案例。
珍珍荔枝“妙趣乐园”现场
在8月到10月期间，珍珍荔枝打出“开启清新，妙趣无限”口号，空降大东北，横跨东三省，在东北的14个地市的核心商圈开展百场活动，珍珍荔枝“妙趣乐园”一时间成了朋友圈热门的打卡点，每一场活动中，现场售卖的珍珍哆啦A梦限量款受到了消费者的热捧，纷纷进行抢购，现场购买率非常的高。
珍珍荔枝“妙趣乐园”拍照区现场
珍珍荔枝在过百场的《妙趣乐园》线下活动中，除了IP联名限量版产品露出，更是设置了多个拍照打卡区，妙趣飞行拍照区以“好莱坞“特效加持：“最in玩法、最帅的pose+最酷的特效”，有效吸引消费者驻足拍照并上传社交平台，成功达成珍珍荔枝“妙趣“价值输出。
珍珍荔枝“皮一下妙趣无限”抖音区域（东北）挑战赛页面
在线上互动上，珍珍荔枝以“皮一下妙趣无限”为话题拉开了抖音挑战赛的大幕。众多消费者通过手势贴纸或以创意拍摄的形式参与了挑战赛。根据抖音平台数据显示，挑战赛已收获了1.1亿的视频播放量，用户上传视频作品7000多份，转评赞总数达到210万+。正因准确的品牌价值输出，珍珍荔枝力压行业大部分知名品牌，连续两周成功迈入抖音食品饮料品牌热DOU榜前30名。
变现：检验品牌营销的唯一标准。
珍珍荔枝不仅仅在借势，更是在造势，实打实地撬动消费者关注和钱包。因为营销得当，成功拉动消费者在微博、小红书、抖音等平台大量自发种草、自发收集9款珍珍荔枝哆啦A梦限量版。
一次成功的品牌营销，更是无意间创造了“黄牛商机”。据悉，珍珍荔枝哆啦A梦限量版刚上市，立刻被炒到5元/罐，原价不超过3元的亲民饮料，价格涨幅超过60%，一整套9款的集合更是被炒高得“离谱”。部分消费者甚至是以搜刮之势抢购买珍珍荔枝，以致不少零售终端出现难得一见的“上午下单，中午到货，下午立刻补单”销售现象。
复盘这次营销，不难发现珍珍荔枝处处凸显品牌价值，尽力做到不让人觉得突兀或者反感，更多是品牌价值的理念传达，而不是强行植入，自然而然就为品牌带来可观的品牌资产沉淀和销量提升。
品牌花重金营销，不应只是生搬硬套，毕竟强扭的瓜不甜。在移动互联网信息平等时代，品牌传统营销套路已被熟知，品牌不再是高高在上，靠“广而告之”即可实现销售的年代，从品牌价值出发，从消费者感受出发，换个角色地思考什么样的内容，什么样的形式才能触动“消费者”购买，才能最终实现有效“变现”。
