在刚刚过去的十一长假期间，被誉为椰汁爆品的椰泰再一次引发刷屏。不过这一次，不是因为助其功成名就的椰汁，而是新晋推出的两款创意新品——椰泰冰杨梅和椰泰奶昔。有经销商直言：既有超高颜值，兼具美妙口感，还主打健康概念，这样的产品想不火都难！
看新品：颜值革命，齐打“健康牌”
食品板了解到，椰泰冰杨梅精选个大肥美多汁果实，采用现代精萃工艺，还原自然风味，果汁浓度≥50%，冰爽口感，是老少皆宜的酸甜美味。在功效诉求上，杨梅汁口感酸甜，能够开胃、生津、消暑、瘦身美容。该产品定位“消食解腻”，是欢聚时刻的餐桌贴心搭档。“手握冰杨梅，从此涮锅不惧辣”“喝口冰杨梅，多吃两碗没在怕”，生动地诠释出椰泰冰杨梅的核心卖点。
相比椰泰冰杨梅的“消食解腻”，椰泰奶昔则主打“轻食主义”。产品甄选优质奶源，搭配鲜甜多汁的果肉，维C（微元素）与牛奶甜蜜发酵，比牛奶解渴、比酸奶带感。水果奶昔，甜而不腻，无论是作为营养早餐，还是搭配烧烤夜宵，亦或是作为休闲小憩时的饮品，都极为合适。“奶昔美味，健康滋胃”的功效诉求，与椰泰冰杨梅有异曲同工之妙。
除了齐打“健康牌”之外，两款新品“炸裂”的高颜值给人留下深刻印象。所谓颜值即正义，在90后、95后当道的消费市场，椰泰冰杨梅和椰泰奶昔从一开始就圈粉无数。
爆口碑：上市即燃，餐饮渠道反馈热烈
据悉，椰泰的这两款创意新品在十月份正式上市前，还特意选择了一些区域市场进行试销，结果各大渠道尤其是餐饮渠道反馈极为热烈，这也更加坚定了椰泰推新的信心。
得餐饮者得天下，这句话被无数饮料企业奉为金科玉律。在传统渠道拼杀过于惨烈的情况下，餐饮渠道成为各大饮品市场突围的关键。从凉茶到椰汁，餐饮渠道成就了太多超级单品。作为“餐饮新秀”，椰泰冰杨梅相比市场上其他果蔬汁产品，无论是品类的创新度，还是消食解腻的功效，与餐饮渠道更具有天然的契合度，市场潜力被广泛看好。
特别是随着90后、95后成为消费主力军，他们对品质、口感和颜值的要求越来越高，在消费习惯上喜欢尝鲜、看重包装、注重健康，这些都让椰泰冰杨梅在产品优势被放大。上市即燃、口碑爆棚的现象出现，并不让人意外。未来几年，椰泰冰杨梅有希望发展成为下一个“10亿级大单品”。
值得注意的是，“餐”、“饮”的天然联系，决定了它既是主流的饮食场所，也是主流的饮料场所，具有强大的销量产出能力；与此同时，餐饮消费以即饮和聚饮形态为主，对产品的体验认知和口碑传播更为直接有效。椰泰两大新品在餐饮渠道收获好评，对于后续的全渠道、全国化布局，势必会产生很大的推动作用。
听反馈：大商发声，他们为何“一见钟情”
从2014年开始，四川乐山经销商余总便开始代理椰泰的产品。在过去的五年里，他每月销量都有几千箱，是当之无愧的“西南王”。在他看来，椰泰这次推出的新品之所以让他“一见钟情”，主要因为三点：一是包装亮眼，无论是瓶型设计还是产品颜值，都非常亮眼；二是品类创新，目前市场上的杨梅汁饮料并不多，椰泰的入局时机选得很好；三是渠道策略，两款产品风格各异，但是在渠道操作上都能先从“餐饮”突围。
此外，在广东省惠州市经销商刘总看来，产品很重要，企业更关键。在和椰泰的合作过程中，让他感受最深的就是企业的诚信、贴心。虽然目前他代理的品牌很多，但是对椰泰始终有一份特殊的情感：“和椰泰合作，我们经销商很放心；椰泰出的产品，我们有信心。”
强战略：多元布局，从椰汁名牌到大饮品矩阵
在过去人们的印象中，椰泰一直以“椰汁名牌”的形象存在。的确，自从椰汁品类再次起航以来，椰泰便一直攻城略地，让椰泰椰汁在全国消费者的心智中打下了深深的烙印。
不过，从一枝独秀到百花齐放，从主打椰汁到多元布局，椰泰的大饮品矩阵逐渐成型。从艾牧尔益生菌发酵果汁系列、克兰奇复合果汁系列、椰泰椰子汁系列，到捷虎能量系列、椰泰100%杯装系列、罗伯克咖啡系列，几乎覆盖了当前所有热门品类。此次两大新品面世，不仅进一步丰富了椰泰的品类布局，对于2019年战略目标的早日实现也必将产生积极而深远的影响。
随时消费升级、产业重构，主打健康概念的饮料品牌具备更大的市场爆发力。其中，果蔬汁饮料和奶昔两大品类，更有上千亿的消费商机。椰泰杨梅汁和椰泰奶昔精准洞察行业风向、全力推进品牌占位，已经处在竞争的有利位置。从目前终端反馈和经销商调查来看，椰泰的两款新品极具爆款基因，市场前景一片光明。
