如何在行业的淡季里提振饮料销量，一直是各大厂商，特别是经销商极为关注的话题。随着气温的降低，冰点陈列里那些冒着冷气的饮料对于消费者而言，已不再像往日那般具有吸引力，终端的销量自然而然就会下滑。但实际上假如我们能把握住下半年的两个节点（中秋和春节），打造市场，用主力产品进行造势，那么就很有可能化劣势为优势，稳住饮料销量，同时还能扩大品牌影响力。
如果说夏季的动销靠冰点陈列，那么想要在淡季稳住销量甚至是提高销量，就不得不依靠堆头陈列。堆头陈列在业内被认为是最为有效且最实在的市场营销手段，相比于其他，堆头陈列能够在最适合的地点，获取目标群体最大的关注度。通过选对主力产品在各大终端市场，诸如门店、商超、货架等等进行堆头陈列，就能够为接下来的节日高峰期的动销做下铺垫。同时，这也最能体现一个产品的渠道占有率和提高品牌的曝光度。而当下，正有一家饮料企业通过这样的方式，在行业眼中的淡季里，不断地赢取终端市场！它，就是椰泰。
老牌新星或许是对椰泰最好的描述，“老牌”，在风云诡异的年代它依靠“健康”“安全”理念下推出的产品搏击市场，在一众企业的围剿中脱颖而出，它是一位刻满风霜的老兵；“新星”，在市场的极具变化中，它能不断推陈出新，以进取的心态淬炼自我，浴火重生。作为一家以生榨椰汁闻名，耕耘市场二十余年的椰汁行业坚守者，椰泰在这样的市场环境下，具体作出了怎样的一番攻势呢？
千堆万箱，淡季新攻势
八月刚刚入秋，椰泰便联合全国各地经销商开展“千堆万箱”活动，主动出击，吹响淡季反攻的号角-铺市堆陈、试饮拉新；精准定投、抢占终端。8月2日，广东与湖南两地市场率先启动，短短两天，各地市场迅速响应，逐一落实，终端反响热烈，经销商纷纷追加订单。湖北省松滋站，当天1.38L椰汁销售865件；湖北省崇阳站，当天1.25L椰汁销售1606件；湖南新化站2000件椰泰不用进仓库，直接用车装；常宁集体打堆28个，300件堆头，次日即有终端客户翻单……
无陈列，不销售！这是饮料销售界公认的市场定律。做好饮料生动化陈列，产品动销不是难题！椰泰推出的千堆万箱活动，以15箱、30箱、50箱的小型堆头为标准，力争以更快的速度铺货到目标消费者面前。
从8月开始，在距离消费者最近的百货商场、社区店、夫妻店、餐饮店等终端，均大面积出现椰泰堆头和试饮活动，铺天盖地而来。消费者的品尝，让椰汁饮料重新走入大众视野；线下探讨分享，让椰泰品牌进一步走入消费者内心，线下的品饮活动引爆椰泰秋季攻势。
全国同步，智慧执行
“千堆万箱”秋季攻势上线以来，得到了终端和经销商的积极响应，来自于市场的智慧即刻将活动推向了高潮。鄂西南区根据终端店的实际情况进行割箱陈列，精心设计的堆列形象吸引力消费者的注意，合照、转发、分享，催生话题量，部分卖场椰泰成为人气担当，真正堆出气势、堆出形象、堆出销量。湖南娄底，在打造终端堆头的情况下，举办多场线下试饮活动，得益于椰泰优良的终端的售后服务，走进社区、走进单位、了解椰汁、分享健康，寓教于销。
除了堆箱铺市与线下试饮外，针对中秋节日营销节点，与多家知名媒体达成推广合作，在各大黄金卫视的广告展播，同步与百万粉丝级自媒体造势发酵。
一天销量1600件，打造样板市场
“千堆万箱”活动下，随处可见的陈列堆头和线下品饮分享，终端销量大幅增加，淡季时间里依然在多地出现一天销量1600多件的情况。广东、湖南、云南、江西.......开展陈列堆头大比拼，即时激励与售后供货保障，让当地经销商信心大增，迭代完善的销售策略，使椰泰、经销商共同成长，打造样板市场，共享财富。秋季攻势的火爆执行成功吸引了新的经销商的关注和加盟。
椰汁品类的中兴离不开产品的迭代升级，离不开企业对市场苦心孤诣的培养，离不开创造性的市场营销策略，更离不开统一坚定的智慧执行；椰泰的快速稳健发展离不开广大经销商、代理商及各界合作伙伴的大力支持和紧密协作。
椰泰“千堆万箱”活动在全国成千上万个地区展开。堆头陈列、促销试饮，广告拉动，轰轰烈烈、整齐划一是椰泰产品品质的象征，是椰泰收获消费者青睐、进入千家万户的金名片，更是全体椰泰人精神风貌的一面旗帜，它已成为椰泰扩大礼品市场，打响中秋营销战的重要组成部分。
