可是,能做到“做自己”又谈何容易?这首先,需要对“自己”有一个充分了解,但往往自己又很难认清“自己”。仅从这一方面考量,便能筛选出优秀的企业家。他们往往更了解“自己及企业”,能看透自身商业领域的本质,进而做出利益最大化的正确决策。罗智先,便是典型代表,以下是他对于外界人士较为关注的热点问题一一做出的回应。
谈收购:只要对品牌有帮助,未来将会持续并购
2019年,统一正式并购韩国熊津,统一董事长罗智先曾表示,未来重要策略之一是持续并购,前提要对品牌有帮助,也正物色海内外生活产业,有可能透过并购、联盟甚至自营方式经营。并希望外界不要只注意熊津,那是统一在亚洲布局一块拼图,他着眼的是亚洲地区22亿人口,战略方向是打造“亚洲流通大平台”概念。
罗智先说:“并购熊津食品,是因为刚好有机会,这就像拼一幅风景图,没有结束的一天;希望外界不要只注意熊津,因为在东北亚的日本,早已有运作多时的贸易办事处。”
对于“并购”的理解,罗智先认为,这是“你丢我捡”的行为,刚好那段时间需要,条件符合就撮合,不代表是最后一手,它在经济循环中扮演不同角色,并仍会继续做。“统一很幸运,并购从未有损失”,并购目的很多种,包括买产品、买通路、买人才,“但最重要是买时间”,只要任何一个目的成立,都值得去探讨,五六个元素都成立那更好。
他也指出,统一是定位为亚洲公司,着眼是22亿人口的亚洲地区,从东北亚的日韩到南部印度尼西亚,只要这条走廊发生任何可强化板块和组织的机会,统一都会努力争取,希望亚洲市场能发展得很平均,只要有人口的地方都有机会。
至于目前是否看到新并购目标?罗智先说,统一是食品起家,对食品饮料很在行,但统一也经营通路,贩卖日用品等快消产品,对于每天生活使用的产业,“统一有专门小组都在做这件事(找并购标的),而并购是需经过复杂程序,这是未来很重要的策略之一”。
谈“双经理制”:统一的“饼”够大,未来10个总经理也OK
面对高层人士异动,原总经理侯荣隆任期届满,公司宣布首度实施共同总经理制,由资深副总黄钊凯、资深协理李清田升任总经理,未来前者负责台湾市场、后者则负责海外市场。
对于统一首度实施共同总经理制,罗智先表示,大家不必过度聚焦一个总经理或两个总经理,因为组织是跟随任务在改变,可以随时调整,就像鸿海有很多总经理。这是为了替接下来50年做布局,统一的饼够大,以统一的规模,未来10个总经理也OK。
罗智先说,之前台积电实施“双首长制”,大家都很好奇,统一也做了一番研究。由于统一正在发展“亚洲大平台”,未来几年发展会比较快,会花很多时间在亚洲各个基地的链接,只靠一个人力有未殆。
统一现在是“总经理不够用”,两个总经理有机会建立两个团队,希望藉此培养更多的经营人才。
谈商超:实质就是帮社会做采购工作,大陆是有条件加盟的
至于旗下统一超商的海外发展,罗智先说,在大陆是有条件加盟,是要与组织加盟,而不像台湾是个体加盟,“除非是对市场非常有把握,否则不会经营加盟商”。
他指出,统一超商上海门市是赚钱的,但若算到总部,仍在努力阶段。2018年起,门市开始获利,今年也扩大获利规模,但是获利绝对金额无法超过整个量体,所以总的来说仍是亏损。
统一超商在大陆是有条件的加盟,比如开在某家医院得分利润,像那种店只好开放加盟。现阶段在大陆“什么模式可让门市在此区域生存、可继续繁荣”,才是首要思考的事。
统一超商一年营收 1600多亿新台币,有鲜奶、关东煮等商品,罗智先说,统一超商是帮社会做采购的工作,因为大家太忙,所以7-ELEVEN才会存在,店中所有商品都是消费者日常所需,“我们在此社会是扮演服务的角色,利润就是类似服务费”。可是超商帮社会代收是这些鲜食金额的多倍,加起来比一个金控还大,所以超商要定位为商品还是做服务?如果是服务的话,涵盖范围大,重点是能否做到社会肯定。