久久王年销3.8亿，OEM占过半收入
久久王于1999年成立，为中国甜食产品制造商，从事生产及销售甜食产品，包括胶基糖果、压片糖果、充气糖果及硬糖。
据招股书显示，久久王的主要收入来自于OEM和自有品牌酷莎、久久王、拉拉卜等。截至2018年12月31日，久久王有90名直接分销商，销售綗络覆盖中国一个自治区、两个直辖市及18个省份。
2016年到2018年，久久王收益分别为3.13亿元、3.56亿元和3.81亿元。毛利率则分别为30.7%、30.5%和30.1%。其中OEM产品收益比重逐年上升，由2016年的45.7%增加到2018年的56.6%。
截至到2018年底，久久王共向33为客户提供OEM产品，其中71.2%的收入来自于中国客户，28.8%的客户来自海外，包括欧洲、亚洲和非洲。
糖果市场规模近900亿，前五名占三成份额
在久久王的招股说明书中，弗若斯特沙利文就中国的甜食市场进行解读。弗若斯特沙利文报告中所提到的甜食指胶基糖果、硬糖、压片糖果、充气糖果等，也就是我们常说的糖果品类。
人均年甜食消费量缓慢下滑
由于注重健康的消费者群体不断壮大，不少企业开始转向生产功能性食品甜食，目前中国人均年甜食消费量保持稳定，2013年及2017年消费量分别约为1330克及约1300克，复合年增长率为-0.6%。
随着越来越多的企业改用功能性原料和提升产品品质，这将抵消部分消费者减少糖摄入量的消极影响。预计中国人均年甜食消费量将保持稳定，自2018年至2022年估计将以复合年增长率约-0.4%的速度缓慢减少。
市场规模近900亿，将维持低速增长
中国的甜食市场稳步扩张并为全球最大的甜食市场之一。尽管人均甜食消费量有所下降，但中国甜食零售市场受中国经济强劲増长的支持，致使中国甜食单位价格上涨。
自2013年至2017年，中国甜食零售市场的市场规模自2013年的约762亿元人民币增加至2017年约893亿元人民币，复合年增长率约为4.0%。预于2018年至2022年间，甜食市场将按约3.4%的复合年增长率增长，到2022年将达到约1051亿元人民币。
超市销售占主流，电商增长迅速
超市仍然为主要分销渠道。2017年超市占中国甜食零售市场约31.5%，其次为杂货店及大卖场，分别占约20.6%及约12.7%。随着电子设备的快速发展及物流效率的提升，电子商务的甜食零售额由2013年约30亿元人民币快速增长至2017年约90亿元人民币，复合年增长率约为31.6%。
甜食产品的现代化分销渠道(如超市及杂货店)仍占据主导地位，预期到2022年底超市及杂货店的销售额将分别以约2.2%及约2.1%的复合年增长率增长。
另一方面，随着移动互联网发展不断深入，预计于2018年至2022年，电子商务的甜食零售额将以约19.0%的复合年增长率增长，并将挤占其他渠道的市场份额。
市场高度分散，前五占据三成份额
中国甜食制造市场高度分散，有超过1000名市场参与者，其中大量为小型制造商。此外，国际市场参与者凭借广泛的分销网络及品牌知名度，在中国复制其成功的商业模式及行业惯例。
总体而言，市场较为分散，本地制造商数量众多。据估计，2017年中国甜食制造市场五大市场参与者的合共市场份额约为30.4%，久久王于2017年录得约3.6亿元人民币的收益，占2017年中国整体甜食市场约0.6%的市场份额。
注：按招股书中的描述，前五大参与者应为徐福记、玛氏箭牌、旺旺、不凡帝范梅勒和雅客。
1、公司A为中国领先的当地甜食产品公司之一，生产并销售各类糖果、糕点、烘焙食品及可可制品等甜食产品。
2、公司B为美国甜食制造商的附属公司，主要从事生产口香糖、硬糖、泡泡糖及棒棒糖
3、公司C为一家从事生产并销售米饼、日用品、饮品及休闲食品的香港上市公司。
4、公司D于1994年创建总部位于上海，为意大利私营甜食及胶类糖果制造商的附属公司。彼等主要于中国生产甜食及胶类糖果丶口腔护理、呼吸及保健产品。
5、公司E为一家总部位于晋江的公司，从事生产并分销糖果及口香糖。其产品包括太妃糖、维生素糖、巧克力、牛奶糖、硬糖、太妃糖及软糖。
产品多元化、功能化趋势值得关注
产品多元化一中国零售甜食市场竞争高度激烈，原因为在线电子商务平台的出现进一步加剧了目前的市场竞争。另一方面，中国客户的消费模式越来越受到品牌知名度、产品质量及包装设计的推动。功能性甜食因可作为膳食补充剂为消费者提供额外营养(如维生素、矿物质及膳食纤维等)而受到追捧。拥有广泛产品系列的市场参与者能够获得更多客户及取得市场增长。
健康饮食意识不断提升一受中国生活水平不断提高的推动，顾客的健康意识不断提升。另一方面，糖被认为是体重增加的诱因并会对身体健康造成负面影响，故顾客倾向于食用含糖量较低的产品。为满足市场需求，零售商倾向于提供具有额外健康价值的产品，例如无糖胶基产品、含有维生素或其他营养的产品及全天然产品等。此外为提高营养价值及成分的透明度，越来越多的产品贴有营养标签。
进行产品开发创新才能赢得未来
未来甜食市场的机遇在于不断进行产品开发及创新。
中国生活水平的提高及产品曝光率的提升导致中国居民提高了对甜食产品的期望。近年来，中国消费者已对健康食品选择展现出更强烈的偏好，而偏好的转变则为制造商开发种类更为丰富的产品线提供了潜在商机。
例如若干制造商已开发出添加维生素及糖替代品的甜食产品，为消费者提供更健康的产品选择。尤其是，更高程度的定制甜食产品亦吸引了注重健康的消费者。例如糖尿病患者及节食者能够食用由糖替代品制成的甜食产品。因此，具有可满足客户需求的强大创新及产品开发能力的制造商更有可能吸引新客户，维持其市场占有率。
