让经销商变成合伙人，并向其派发公司股份这种合作模式在很多行业都已被采用。但在调味品B2B行业，让经销商持股却还是件新鲜事。
今日，华宝集团旗下的广东嘉豪食品有限公司（下简称为“嘉豪食品”）在澳门举办了“劲霸中国合伙人”的签约仪式，并在会上宣布了价值一亿人民币的经销商持股计划。这意味着，在经销商合作模式上，华宝集团为调味品B2B行业示范了新的可能性。
一亿股权，近百亿规模
值得关注的是，对于此次签约的经销商们来说，他们得到的或许不只一个亿。
据华宝集团法务总监戴俊在现场介绍，参与本次持股计划的合伙人除了获得正常贸易利润外，还可以享受四重“福利”，包括企业利润分红、嘉豪食品额外三年的销售激励、味之家供应链平台股权激励与上市股票的资本溢价。
华宝集团法务总监戴俊
本次签约的近30位调味品经销商覆盖了全国数十万家餐饮企业，业务规模几乎达到百亿。“这三十位经销商从生意规模而言，都是各个区域实力最强的客户。”华宝集团相关负责人说道。
此外，上述负责人还表示，挑选签约经销商时除了关注业务规模，还会留意其是否拥有与华宝集团一致的发展理念。具体而言就是，经销商是否希望携手华宝和味之家共同打造全新餐饮生态。
在未来，华宝集团的调味品合伙人格局目测还将更大且更多元化。
华宝集团方面透露，未来还会有进一步向更多经销商发放股份的计划，且会基于首批签约经销商的情况做差异化选择。
不难发现，在考虑提升品牌力与产品质量之余，华宝集团已将建立竞争优势的目光放到了企业外部，利用持股计划加强与经销商的联系，进一步激发了渠道活力，加强了旗下产品在终端市场的存在感。
据华宝集团方面表示，此次向经销商发放股份旨在达成共赢，与经销商形成共生、互生、再生的利益共同体。“经销商不再只是一买一卖的合作关系，而是嘉豪的事业合伙人。他们不仅会收获嘉豪产品带来的销售利润，还可以享受到业务高速发展的带来的持续增值。”华宝集团有关负责人告诉小食代。
“最快破亿”的单品
值得注意的是，此次的“劲霸中国合伙人”是嘉豪食品被收购后的首个落地项目，也是华宝集团进军调味品后的首次行业行动。
华宝集团的2018年报发现，华宝集团在当年9月以6.96亿美元（约合人民币47.45亿元）对嘉豪食品进行全资收购，并由此将调味品业务列为集团四大产业板块之一。据介绍，成立于1994年的嘉豪食品在调味品细分市场占据优势，鸡汁、芥末、果汁三类核心产品在中国餐饮行业拥有高认可度与领先市场份额。
年报还提到，完成嘉豪食品的收购后，华宝集团将进一步从产品研发、分销渠道及成本控制三方面入手，逐步实现收购后的协同效应。
而在今日的会议上，华宝集团主席朱林瑶还提出了调味品模块的未来战略—— “品牌+平台”的双重驱动模式，再通过产业并购不断复刻。接着，朱林瑶分别从品类、渠道及产业布局三方面做出了进一步解读：
1） 品类拓宽，加速调味品全品类布局：嘉豪食品将于今年完成调鲜类产品的市场布局。明年将进入酱油、半成品等大品类赛道，完成千亿级别的调味品市场布局
2） 全渠道布局：通过协同“味之家”平台完成，线上线下打通，零售餐饮并重，建设工业化专业团队，对接生活方式，与客户无缝连接，提供端到端的服务
3）产业基金：重构生产关系，加速并购整合，团结更多的伙伴共创共享
华宝集团主席朱林瑶
“公司的高速成长离不开合伙人的全力支持，因此，公司取得的收益也同样会与合伙人共同分享。” 朱林瑶在会上说道，“共创共享，是嘉豪乃至华宝集团对合伙人的承诺！”
随后，味之家创始人兼嘉豪食品CEO阙嘉华则给出了更具体的业绩目标。即在味之家的协同下，实现“三年翻一番，四年翻两番”的业绩增长。
据华宝集团2018年报的数据显示，自2018年9月4日完成收购嘉豪食品至2018年12月31日，其调味品业务（即嘉豪食品）销售额约为1.61亿元人民币，净利润约为4680万元人民币。据透露，截止至2019年4月底，嘉豪食品的销售额增长接近20%，是行业平均水平的两倍。
此外， 华宝集团还剧透了单品方面的“小目标”。据透露，集团已于3月陆续推出新品，并希望藉着此次新品上市打造出中国调味品市场“最快实现破亿”的单品。
聚焦中国味道
据前瞻产业研究院去年10月消息，2017年，中国调味品市场销售达3322.1亿元人民币，同比增长8.08%。在内部消费升级趋势加快以及外部餐饮行业回暖的大背景下，预计未来调味品行业将以10%左右的增速稳健增长，2020年行业规模有望突破4000亿元大关。
尽管中国调味品市场在规模和增速上都前景可期，但由于不少本土调味品巨头甚至外资食品饮料公司早已抢滩这一市场，并且它们当中也有和华宝集团一样聚焦于专业餐饮渠道的公司。因此，华宝集团想要“分一杯羹”并非易事。
在面对竞争时，华宝集团又打算如何跑赢对手呢？对此，阙嘉华给出的答案是“聚焦中国味道，协同味之家平台”。
首先，手握本土品牌嘉豪食品的华宝集团还是打算先做好“老本行”。据介绍，由于拥有25年中国调味品市场经验的嘉豪食品对厨师需求有深入了解，因此选择聚焦于“中国味道”。
“提升产品、地域及应用方面的多元性，更好地服务客户，成为中国味道专家，成为每一位大厨心目中最好的中国调味品品牌。”阙嘉华说。
同时，华宝集团将通过协同“味之家”平台完成嘉豪食品的渠道布局。“味之家能为经销商提供’真正的一站式解决方案’，不仅可以实现端到端的配送服务，还可以给经销商提供供应链的金融服务。”阙嘉华表示。
从华宝集团相关负责人处得知，尽管华宝集团的调味品业务目前针对的是B2B市场，但B2C市场已在部署当中。“华宝的定位是为亚洲美食者提供全面解决方案，并致力于成为中国乃至世界的调味品领导者。”上述负责人说道。
