今天，贝因美和澳洲羊奶品牌Bubs Australia（以下简称Bubs）在澳大利亚墨尔本举行了合资公司签约仪式，双方宣布在上海成立名为贝铂仕（上海）品牌管理有限公司的合资公司。小食代了解到，该公司目前正在注册当中，预计6月可以正式开展业务。
值得留意的是，贝因美今天还首次谈到了对Bubs中国生意的详细思路，欲“三管齐发”攻占高端奶粉市场。
在今天的签约仪式上，Bubs还分别和阿里巴巴天猫以及澳洲本土连锁药店巨头Chemist Warehouse签署了合作协议。据了解，到场出席签约仪式的还有多位来自跨境电商、资本界等方面的重磅嘉宾。
此外，Buds今天还宣布和恒天然澳洲签订长期生产与采购协议，联手推出Bubs Organic系列全新婴幼儿配方奶粉。
合资公司落地
根据今天签署的协议，贝因美和Bubs成立的合资公司初期合约期为10年，双方分别持股51%和49%。据了解，合资公司正在注册过程当中，办公场地也正在装修，后续团队人员等也将陆续到位。
根据协议，上述合资公司将成为Bubs品牌所有产品在中国大陆地区的独家授权经销商，并在贝因美覆盖的30000家母婴店内分销Bubs旗下产品，包括该品牌的羊奶、有机婴幼儿配方牛奶粉和有机婴儿辅食等。
贝因美总经理包秀飞今天形容，与Bubs的合作对于贝因美在中国拓展本土业务是很重要的一步。他表示，贝因美强大的线下网络优势将助力Bubs快速在中国市场打开局面。
Bubs创始人兼首席执行官Kristy Carr也表示，与贝因美进行全方位合作是一次提升Bubs品牌格局的大好机会，而帮助Bubs产品进驻线下母婴店渠道，则是成功开拓广大中国市场非常关键的因素。
据了解，今天贝因美和Bubs双方还定下了未来五年的销售目标，同时敲定今年先期要在华实现过亿元的销售规模。
全面进攻高端
目前贝因美方面针对Bubs旗下现有的三大产品线未来在中国市场的生意蓝图已经有了初步规划，打算“三管齐发”。
一方面，Bubs品牌的羊奶粉和有机婴幼儿配方牛奶粉将通过跨境电商渠道，联手天猫等合作伙伴在中国市场销售。另一方面，合资公司还将同时推动Bubs羊奶粉和有机婴幼儿配方牛奶粉的配方注册工作。
而对于不需要进行配方注册的有机辅食系列，贝因美方面目前已开始着手启动在线下渠道铺货等工作，首选的渠道是全国大型连锁母婴渠道。按照贝因美的规划，Bubs品牌和贝因美将面向不同的市场组成品牌矩阵，Bubs品牌有机辅食系列将锁定一线城市高端市场，而贝因美品牌则深入三四线城市。
不难发现，婴幼儿辅食作为贝因美生意起家的品类，也是该公司今年计划重点发力的品类之一。而相对起竞争激烈百倍的婴幼儿奶粉而言，目前婴幼儿辅食无论从品牌集中度还是市场潜力来看，对于贝因美而言都更具有成长空间。
包秀飞此前也曾多次表示看好辅食市场。他认为，辅食是搭配奶粉作为延长婴幼儿配方食品使用时间的最佳选择，在中国消费升级的大趋势下，婴幼儿辅食市场前景可观，而Bubs则是是贝因美抢占高端市场的“有力武器”。
据悉，除了与Bubs的合作，贝因美今年或将目光投向更多高端品牌谋求合作。
扩充产品线
小在Bubs今天同时签署与天猫开展合作协议的背后，双方的关系并不止是品牌方与渠道之间的合作。
Bubs今年4月1日披露，其已同意向香港新成立的投资公司C2 Capital Partners进行私募配售，后者将成为该公司的主要股东。而据澳大利亚金融评论报的消息，C2 Capital Partner成立于去年，与Bubs的交易为该公司的第一笔投资。
该报道还指出，阿里巴巴被认为是C2 Capital Partner的锚定投资者。随着“阿里系”现身Bubs股东层面，或意味着双方未来有更紧密的合作。
Bubs今天还披露将与恒天然合作生产澳大利亚首个有机草饲婴儿配方奶粉。该公司表示，其已与澳大利亚恒天然签订长期供应和制造协议，由后者的达润工厂生产名为Bubs Organic的全新配方奶粉系列。
据了解，按照Bubs方面的计划，该款新产品将在今年7月起在澳大利亚Chemist Warehouse门店销售，随后还将通过跨境电商渠道进入中国市场。
