功能饮料在中国土地上已经生根发芽超过20年的历史，完成了从导入到普及的过程，根据我们的总结判断，“正青春”可以视为解读功能饮料当下历史阶段以及未来发展趋势的基点。
如何理解“正青春”三个字？目前功能饮料已经成为我国大饮料行业中的基础性门类，市场地位稳步提升，主要体现在以下方面：
1.市场规模巨大，销售收入超过450 亿元，并且十年如一日地保持着双位数增长；
2.品牌阵营日趋强大，国际品牌不断涌入，国内的快消品头部企业诸如伊利、中粮等也纷纷加入战局；
3.功能饮料价格体系稳定，5~6元零售价格始终坚挺，让厂商可以有更多的费用投入到消费引导和终端陈列当中，渗透率也得以不断提升。
尤其值得一提的是，功能饮料市场在2016年前后迎来颠覆性拐点，直接催生了百花齐放的活力局面——2015年中国红牛的销售额达到峰顶，年收入超过 230 亿元，在此之前一家独大的市场格局牢不可破，“功能饮料=红牛”的消费观念几乎固化；2016年红牛商标纠纷公开后，群雄鹊起，共同发力，“功能饮料≠红牛”的新认知逐渐被接受和普及，市场进入多头竞争时代。
我们认为，在功能饮料从 500 亿级迈向1000亿级市场规模的过程中，存在以下几大利好：
1.消费者的需求和习惯进一步转变，逐渐从传统的碳酸饮料、果汁饮料等品类向天然营养、功能方向转移，此消彼长，功能饮料会自动增加以百亿计的市场容量；
2.消费群体进一步扩大，从司机、网吧人群等向学生、白领、运动人群延伸并深度渗透；
3.消费场景进一步丰富，实现从加班、熬夜到聚会、旅行、日常保健等场景全方位覆盖。
再从品牌格局来解读功能饮料市场，同样是非常健康并且具备潜力的发展架构——我们将市场上知名度、能见度较高的功能饮料品牌划分为三类：
1.中年领导品牌“红牛”，目前聚焦市场份额保卫战；
2.青年领军品牌包括乐虎、东鹏特饮、体质能量等，是功能饮料市场最大的变量所在；
3. 少年成长品牌则是黑卡、启力、战马、魔爪、卡拉宝、焕醒源、豹发力等品牌的统称，集群特点为细分市场的争夺和占位。
我们总结认为，2019年及未来数年，青年领军品牌之间的争夺将成为改变中国功能饮料格局的关键因素！
对于功能饮料市场的未来发展趋势，我们认为首要任务是锁定正确的消费人群，即“争夺Z世代”——1995~2000年左右出生、年龄段为18~24岁、深受移动互联网影响的年轻人。“Z世代”具备天然的传播体质，既是消费者又是促销员，谁能占领该群体的心智，谁就能在未来的市场争夺中占尽先机。
同时，各品牌也应在“品牌个性化、消费圈层化、功能细分化、渠道专业化”四方面持续着力，共同助推功能饮料从“正青春”走向成熟和繁荣！
