据该公司介绍，这款雀巢妈妈奶粉新品的奶源来自雀巢所选的国外牧场，在进行DNA筛查后选择纯种A2奶牛来提供A2 β-酪蛋白。另外，该新品添加了瑞士进口的益生菌（注：指双歧杆菌Bb12和乳酸杆菌LGG），以及叶酸、DHA、铁等营养素。
与此同时，雀巢延续了旗下妈妈奶粉“低脂无蔗糖”的卖点。和该公司此前在中国推出的雀巢妈妈孕产妇营养配方奶粉一样，这款A2奶粉为低脂配方，且未添加蔗糖，“有助于妈妈孕期及产后体重管理”。
“我们很自豪雀巢中国成为雀巢全球市场上首个发布这款新品的公司，并且这款新品从想法到推出，仅用了9个月的时间。”雀巢大中华区婴儿营养事业单位高级副总裁严可斌（Binu Jacob）说。
他表示，这一新品将满足妈妈们对含A2 β-酪蛋白产品的需求，此外重要营养素及瑞士进口益生菌的添加，有助于孕期妈妈与即将出生的婴儿的营养均衡。严可斌预计，新品80%的销售来自于一二线城市。
在渠道上，该A2孕妇奶粉新品将同时在中国线上线下首发，合作商家包括国内知名母婴连锁乐友孕婴童和电商巨头京东。京东母婴采销部奶粉辅食负责人江龙武表示，京东将通过营销、大数据、物流等多方面对这款产品进行首发支持。
“这个产品在所有的渠道都会推出，而线上线下渠道对消费者来说有不同的价值。”严可斌说，中国消费者第一次购买奶粉的时候，一般会在线下来购买，他们会在线下体验这个产品，去做研究。
严可斌表示，这也是雀巢会把线下最好的销售培训成营养顾问的原因。“因为在选择过程中，消费者希望对产品有深入的了解，基于科学做出选择。所以线下渠道的接触对消费者的决策来说起到非常重要的作用。”他说。
但线上渠道也很重要。严可斌表示，由于中国消费者目前是全渠道购买，所以雀巢也跟合作伙伴，包括阿里和京东，来进行专门的设计，保证线上和线下消费者会获得同样的营养解决方案，同样的体验和同样的一些支持。
今天，在京东上仍未搜索到新品信息。雀巢方面告诉小食代，按计划，雀巢选用A2 β-酪蛋白的妈妈奶粉预计将在12月中旬在京东上架，线下也将自下月起开始陆续铺货。
这款A2新品共分900g罐装和400g盒装两种规格，定价分别是219元和81元。
公开资料显示，雀巢此前已经在中国推出多款妈妈奶粉产品，包括雀巢妈妈孕产妇营养配方奶粉和惠氏启韵超高端孕产妇配方调制乳粉。小食代今天在京东上搜索看到，雀巢妈妈品牌奶粉的售价分别为900克罐装145元和400g盒装52元，启韵则是800g罐装328元。
谈到惠氏和雀巢两个品牌的市场定位时，严可斌表示，雀巢和惠氏在内部有很多资源是共享的，比如研发，但在市场定位上有区分。
“雀巢的定位更多是在专业营养，而惠氏则是我们称之为超高端的一个市场定位。”他说，惠氏的着眼点是更接近于母乳，而雀巢则非常注重科学配方，尤其是辅助防御力的建立等。
雀巢之前已经在中国推出了A2奶粉，不过是针对婴幼儿的。今年2月，雀巢在中国全球首发上市了一款A2婴儿配方奶粉，名为“启赋3 Atwo”，在惠氏启赋品牌下作为雀巢旗下婴儿配方产品系列的一个补充发布。
上月，雀巢未来还计划通过跨境电商将两款A2婴儿配方奶粉新品引入中国市场，包括澳版能恩A2和新西兰版S-26 Atwo，但并没有给出具体时间表和售价。严可斌今天表示，细节上“还在内部讨论”。
相比起婴幼儿配方奶粉，孕妇奶粉的整体市场规模要小得多，但竞争也十分激烈。小食代留意到，在中国市场，恒天然、伊利、a2牛奶、飞鹤、贝因美、合生元、美赞臣等一众海内外的营养品公司均有销售妈妈奶粉。
严可斌认为，眼下妈妈奶粉市场有一个“非常重要的变化”。随着越来越多的妈妈们有更多相关的科学营养的知识，雀巢发现消费者对于配方的科学性的要求正在提高。
“所以，我们认为对科学配方的关注形成了趋势。这样的变化会促使我们在科研上大力投入，来使得我们的产品配方更适合孕期需求。”他说。
