昨日，备受行业关注的“中国IP大食代高峰论坛”在湖南长沙佳兴世尊酒店圆满落下帷幕。会上，休闲零食品牌良品铺子的内容总监周黎明带来了《内容发展迅猛，带给品牌营销的高潮能有多久？》的主题分享，以下为具体分享内容，我们一起来了解一下。
什么是IP？
什么是IP，在市面上众说纷纭，有人说是内容运营，有人说是知识产权，还有人说是文化产品。但在周黎明看来，IP其实是碎片式的概念，它的价值基于产品及爆款的打造，以及为品牌带来的流量。
只有将“爆款”、“自身的吸引力”以及“有一定知名度和粉丝群体”的超强IP实现流量变现，才是品牌方所看重的商品属性。
如何运营IP？
周黎明提到良品铺子运营IP，一方面是外部授权，另一方面就是内部打造。
提及外部授权，周黎明提到：“我们主要是与强势IP合作，强强联盟，产品联盟化，这样既可以提高产品的有效属性，又能够提高产品整体的销售效率和转化率。为达成这一目的，我们主要是从三个方面来实现：跨界IP联盟、影视剧植入以及借助名人名片效应推广产品。“
与强IP“玩”在一起，
完美实现1+1＞2的跨界营销
譬如，2016年良品铺子联手同道大叔推出了一款 12星座巧克力，基于同道大叔强大的粉丝群体以及良品铺子有品质的零食属性，这款产品一上市便引起热销，短短几天一万份巧克力就预定一空。这款产品基于社交属性来引发爆点，由此取得了相当成功的收效。
同时，良品铺子还与同道大叔联合开设星座零食馆，将同道大叔多款知名形象的玩偶与“良品妹妹”组CP，借助同道大叔的星座IP自带互动属性和话题属性 ，联名馆除了主打零食购买体验，还设定了“场景体验”，满足了千万粉丝的社交需求。这一创意在武汉取得了相当不错的收效，更是将热门IP与线下终端融合的突出表现。
此外，今年良品铺子还联手今年最热IP大剧《延禧攻略》，打造了御用下午茶、今日独宠你等热门产品，通过大热剧集IP转化为实际销量，成功引爆市场！
深入捆绑剧情，
与消费者进行多维度互动
影视剧IP植入是良品铺子近年来多用的营销手段，通过口播、零食盒子、剧情等方式进行植入，深化了与目标消费人群之间的互动。剧中出现的多款同名产品，更是在粉丝中销售至脱销。
此外，周黎明也强调：“用IP不是说某一个人，或者某一个品牌，而是要发现这个IP与目标消费群体之间的关系，如何将IP真正转化为与产品调性吻合的模式，这点尤为重要。”
譬如在影视剧《为了你》中，郑爽和罗晋多次与良品铺进行互动。通过此剧，良品铺子想重点强调茶几文化的消费场景，因此将很多零食恰到好处地放在茶几上进行展示，深度捆绑消费场景。
深度借势明星效应，
实现用户量最大程度转化
除跨界IP联盟与影视剧植入外，良品铺子还借势明星效应，实现IP最大转化。联手林更新，进行了品牌升级发布，强势增加新品牌曝光度。良品铺子在12周年庆现场发布了全新品牌LOGO。主标识“良印”以独一无二的“良品红”演绎了良品铺子新的品牌形象一个年轻时尚、具有国际范儿的生活方式倡导者。
良品铺子此次品牌升级，每一步都传递出一种”时尚+零食“这样一条价值传递路径，更是创新推出”时尚新吃法“，借力林更新的形象向消费者传递出了“年轻、时尚、新鲜、趣味”的品牌态度，将吃零食这件事赋予新的”时尚仪式感“。
而且，升级后的良品铺子将逐步超越零食品类，作为一个高品质的食品提供者，在非主食、非正餐的全时间生活场景，成为美食社区与消费入口。同时，争取进驻大型连锁商超，探索和开发占海外零食消费90%份额的线下市场。
除了与明星进行合作，良品铺子还进行了一系列视觉提升，联合国际时尚摄影师陈漫共同推出”时尚大片“，实质性地拔高了良品铺子的时尚高度。借力陈漫的个人影响力在业内进行自传播以及粉丝的社群传播，实现产品最大力度转化。但无论采取何种方式，最后的落脚点都是为了强调产品好吃、高端等属性。
强化自有IP打造，
延伸品牌内容体验
在内部打造方面，良品铺子也给市场提供了诸多可借鉴的方式。
周黎明提到：“品牌自己打造IP最大的优势点就在于对消费者和市场的洞察更敏锐更贴合，通过洞察设计内容，并且未来这个IP还能延伸、扩展、开发价值。”目前，良品铺子自创了“让嘴巴去旅行”、“良妹撩剧“、”零食问大家“等多个热门IP节目，通过年轻消费者感兴趣的方式，深化品牌形象，并加强与多品类的合作与互动，形成市场共鸣。
此外，良品铺子也表示未来将会从品牌元素运营、产品运营和品牌文化传播三个层面，精心策划和设计用户更喜欢更实用的新IP节目，通过内外结合，让更多消费者看到良品铺子的身影，给消费者更特别的内容体验。
IP是内容更是方式，“IP+食品”的结合已成为食品圈打造爆款的重要内核，IP凭借自主传播的特性，正释放出越来越大的品牌势能。只有找准产品调性，“玩”好IP，才能创造出更多让人记得住品牌的IP爆款！
