动员令的声音还犹在耳畔,距离加多宝红罐重新上市已经2个多月,可是日前加多宝却深陷“断货危机”。据多家媒体报道,“红罐加多宝重新上市后50天仍难觅其身影,市场铺货情况不容乐观”、“自今年6月以后,加多宝向经销商提供了一批红罐加多宝后,就停止了对经销商的供货。尽管大部分经销商已向加多宝当地分公司预付了货款,但加多宝仍旧未能提供货物。”……
调研:断货传闻属实
为了求证传闻,食品板也联系了多位加多宝经销商。“都打款到明年2月份了,但是一直没发货”,来自河南新乡的一位加多宝经销商告诉食品板,他表示:“断货确有其事”,关于断货的说法也得到了陕西一位经销商的印证,并且表示一直未见红罐供货。山西临沂的一位经销商透露,7月份接到3000件金罐,8月份刚到了一批货也是金罐,但是原本承诺的红罐却迟迟没有见到。
综合各地多位经销商的反馈,可以看出,加多宝确实遭遇了“断货危机”,各地不同程度地限量供货,很多经销商目前是依靠库存缓解终端压力。并且,红罐加多宝只在部分地区上市过,并没有实现全国大面积推广,这与其重新上市时的高调宣传形成了巨大的反差。
关于断货传闻,食品板也从一位不愿具名的加多宝公司员工那里得到了证实。不过据媒体报道,跟据某地经销商的说法,加多宝相关人员对此的解释是“因工厂缺少生产原材料而导致供货不足。”这究竟是从何说起呢?
背景:多起官司缠身
宣布红罐重新上市后,加多宝也陷入了多事之秋。
7月27日晚,白云山发布公告称,控股股东广药集团于近日收到广东高院关于“王老吉”商标法律纠纷案件的一审《民事判决书》。根据判决结果,加多宝集团相关6家公司自判决发生法律效力起十日内,需赔偿广药集团相关经济损失及合理维权费用共计14.41亿元。对于上述判决结果,加多宝声明称,“加多宝不服该一审判决,并立即向最高人民法院提起上诉,该一审判决不会生效。”
此外,加多宝还与中粮包装、供罐商奥瑞金陷入纠纷。7月6日,中粮包装发布公告称,加多宝在香港注册的王老吉公司(为加多宝商标持有公司)尚未按增资协议,履行其应向清远加多宝草本注入“加多宝”商标作为实物出资的承诺。中粮包装旗下间接全资附属公司中粮包装投资已于2018年7月6日向香港国际仲裁中心就相关事宜对王老吉公司、智首及清远加多宝草本提出仲裁申请。
7月8日,奥瑞金也公告称,此前与加多宝签署的债转股协议,因加多宝方面尚未按期履行《意向书》约定,公司将采取措施,督促对方按照条款约定执行。
行业人士表示 ,与中粮包装以及供罐商奥瑞金的“开撕”,很可能导致加多宝资金链出现问题,继而影响了终端的供货和销售。
市场:竞争对手步步紧逼
在经历了总裁换任、红罐之争获胜、成功联姻中粮之后,跌宕中的加多宝似乎在走向正轨,但事情的走向似乎与预期不符。
一方面是官司缠身,自顾不暇,另一方面是来自竞争对手的步步紧逼。日前,广药白云山发布2018年上半年业绩报告,其中王老吉凉茶所属的大健康板块非常亮眼,并表示上半年主打产品红罐王老吉销量增长12%。
由此看来,加多宝红罐上市面临的阻力不小。如今,加多宝想要重塑市场信心,看来需要尽快拿出解决办法,只有解除内忧外患,才能更好打造竞争优势。