如果你还不熟悉益海嘉里，那么一定耳闻过它的母公司丰益国际。作为世界500强的粮油巨头，丰益国际2017年收入438.5亿美元（约合人民币3000亿元），其中中国业务收入为223.92亿美元。
如果你还不熟悉益海嘉里，那么一定熟知它的子品牌“金龙鱼”。益海嘉里旗下的粮油品牌已经成为亿万百姓生活的标配，旗舰品牌“金龙鱼”经久不衰，堪称食用油行业的“泰山北斗”！
3000亿已经是无数企业遥不可及的天文数字，但丰益国际仍想“百尺竿头，更进一步”，在中国通过益海嘉里挖掘新模式、新渠道、新伙伴，打造一系列可以和金龙鱼并驾齐驱的高端产品，这也是保持企业竞争力的源头活水。
经过长时间的摸索和实践，最终形成了本文将详细解读的“二套网络渠道建设工程”——在不影响原有传统粮油渠道经销商销售的前提下，整合公司旗下胡姬花品牌高端花生油、鲤鱼品牌风味菜籽油等高附加值的战略单品独立运营，建立一套全新的、层次更加丰富的销售网络建设体系。
“二套网络”以小见大
哪些经销商一拍即合？
简单总结来说，益海嘉里致力于把高门槛的渠道简单化、把隐形的渠道具象化，把琐碎的渠道条理化，然后交给经销商联合开发，甚至“小”到聚焦个人与个人之间的联结，来搭建背后宏大的社群经济版图。
分解来讲，比如，商超进场费用高企，成为不少经销商扩大经营渠道的“拦路虎”。加入“二套网络渠道建设工程”后，只要你具备进入商超的门路或经验，益海嘉里将包揽进场、陈列、促销等方方面面的费用，配合你在商超渠道“大展身手”；
比如，现在“社群经济”的概念正热，人与人之间的情感联结作为一种隐形渠道给行业提供了新的开发方向。如果你具备一定的社区服务能力但对如何操作“社群经济”毫无头绪，或者已经有所心得并付诸实践但苦于资金短缺无法扩大规模，益海嘉里将提供一系列开发计划和资金支持，合作探索“社群经济”的落地以及变现；
再比如，你从不注重短期效益，从不满足于跟风赚快钱，而是在意长期、稳定、超前并且有壁垒的事业，你的脑子里满是创业方案，“二套网络渠道建设工程”也是十分适合你施展抱负的平台。虽然这不是一个“迅速见利”的项目，但魅力也正在于，现在是该模式的初创期，充满可塑性的同时，创始团队最终有望收获数倍、数十倍甚至更高的回报。金龙鱼已经成就了无数亿万富翁，他们的昨天正是你眼前的今天。
总而言之，选择加入益海嘉里“二套网络渠道建设工程”，经销商不仅仅是选择了产品，更能够嫁接世界500强企业一整套十分先进的管理体系和服务模式。
在大数据上，益海嘉里能够提供SAP、KDS、BW等数据库和分析工具支撑，为生意伙伴提供强大的数据服务；
在业务服务上，提供先进的渠道管理经验和培训，帮助生意伙伴渠道服务团队提升渠道服务能力；
在终端服务上，为生意伙伴提供益嘉人、益分销等APP工具，帮助生意伙伴搭建更好的服务终端，提高终端生意质量；
在物流上，借助于益海嘉里分布于全国60多家生产基地和自有物流体系，为生意伙伴提供快速、高效的物流服务体系。
