7月23日，京东、贝因美“2018年无界零售战略合作签约仪式”在北京京东集团总部举行，京东集团副总裁、消费品事业部总裁冯轶、京东母婴采销总经理刘利振，刚刚履新贝因美总经理的包秀飞、贝因美营销管理公司总经理张颖等出席了签约仪式。
京东平台销售目标要翻番
时值年中，贝因美迎来新的高管团队并且隆重发布了新产品，这也让贝因美呈现出崭新的团队面貌，并对于未来的销售业绩有了些许底气。
张颖介绍，2018年上半年贝因美的业绩已经在稳步提升。据第三方数据显示，其5月份市场占有率提升至4.1%，主营品类企稳回升，特别是在奶粉配方注册制实施后拿到“0001“号的贝因美爱加第二季度三级环比增长15%，三级同比增长193%。
此前，贝因美创始人、董事长谢宏也指出，奶粉新政的效果在今年开始显现，今年前5月，贝因美“0001号”婴幼儿配方奶粉处于脱销状态。
从大的环境来说，随着用户消费行为的进一步升级，以及全面二孩等利好政策的落地，我国婴幼儿奶粉市场规模持续增长。
根据中商产业研究院的数据统计结果显示，从2012年到2016年，我国婴幼儿奶粉的市场规模从不到600亿增长到1225亿元，年均复合增速高达16.9%。2017年，婴幼儿奶粉行业规模达到1350亿元。预计2018年，我国婴幼儿奶粉总需求量将达85.9万吨，我国婴幼儿奶粉线上销量约30万吨，总销售额约260亿。奶粉行业一片利好形势。
“中国经济的发展机会、政府扶持的政策机会、十年磨一剑的行业机会是天时，二胎放开的三四线城市红利、消费升级的超高端纯进口机会、无界零售下的渠道下沉红利是地利，0001-0009专属注册号下的产品优势、创始人复出新管理团队的新面貌、渠道客户和消费者新的信任是人和。”包秀飞如是说。
长时间以来，国产奶粉主要市场都在三四线城市，对贝因美来说，深耕三四线市场应该是其不二选择。包秀飞同时也表示，贝因美业绩不振主要有三方面的问题困扰。
首先，贝因美产品质量好配方先进，但这也同样意味着成本投入高昂；其次，依托先进研发能力，贝因美拥有通过注册配方制的51个SKU婴童奶粉，其运营体系、运营能力都遭受极大挑战； 第三就是品牌知名度高，但转化匮乏，品牌力需要持续焕新。
因此，贝因美的营销团队马上面临多项“战役”，既要推动新品成功上市，又要快速突破电商及婴童渠道，及时跟上无界零售的步伐，运用无界零售为传统母婴营销团队赋能尤为重要。
“摧枯拉朽”贝因美拥抱无界零售时代
包秀飞认为，贝因美现在需要不遗余力的打造轻快的、更好对接90后人群的品牌，并不惧怕线上的冲击，要有摧枯拉朽的气势进行变革。
冯轶则指出，很高兴在贝因美承上启下的关键阶段能够和贝因美新的管理团队一起探讨未来发展问题。京东也希望利用京东的平台和资源为企业赋能，助力贝因美再上新高度。
据了解，京东已经形成了与微信相结合的购物营销矩阵，该矩阵包括微信购物、社交魔方、京东拼购、妈咪圈等多种营销模式。顺应社交营销需求，京东打造了一站式社交营销平台，致力于为各个品牌客户、合作伙伴提供综合性社交营销解决方案。
社交魔方是将营销玩法模版化、工具化，推出的一个一站式社交营销平台。以社交营销工具为基础，面向采销、品牌直接开放，通过社交工具、营销指导、数据提供、流量整合等方式，实现给品类和商家赋能。
功能性营销将唱主角
结合京东强大的数据和社群、流量支持，贝因美将走一条怎样的线上营销之路也是行业内所关注的。
包秀飞表示，结合京东大数据，品牌和企业需要找到一个好的营销点，而贝因美最大的营销点在于功效，未来贝因美也将从功效入手做线上营销，刘利振也指出京东将模拟人群画像，挖掘消费者需求开发功能个性化产品。
贝因美成立以来，始终致力于研发、制造、经营科学安全的孕婴童产品据了解，贝因美拥有一个省级研究院，能为产品研发提供强大支撑。“我们在研发投入方面是行业内领先的，我们的专职研究院已经形成自己的体系，会成为一个开放平台，不仅有许多外界资本想要参股，更有跨国企业来找我们研发配方。”
新的奶粉配方注册制，贝因美不仅拿到“0001”号奶粉配方注册，同时还包揽了从“0001”到“0009”的配方。在今年2月13日，根据国家食药监总局发布的特殊医学用途配方食品注册目录信息显示，注册证号为“国食注字TY20180001”的贝因美特殊医学用途婴儿配方食品无乳糖配方注册通过，这也是截止国内乳企拿下的首个特配食品配方注册批文。
可以想见的是，通过京东大数据锁定精准人群，结合京东营销玩法，再发挥贝因美的研发实力和产品优势，以功能性个性化产品打开市场，与京东的合作可谓如虎添翼，贝因美的未来，可期！
