然而，受多种因素影响，中国糖果行业在两年遭遇严峻挑战，产品创新、品牌建设、终端动销亟待升级，糖果厂商迫切需要寻找突围路径。此时此刻，标杆企业的举措更加引人注目。
今天，一声啼鸣划破长空。上海喔喔食品集团有限公司（以下简称“喔喔”）在古城西安召开“凝心聚力、砥砺奋进——喔喔2018经销商大会暨新品发布会”，宣布推出五大系列新品，并制定全新品牌建设与渠道开发策略，誓将带领经销商走出寒冬，为糖果行业注入发展新动力。
01
以客户为中心，部署四项重点工作
作为2018全年营销工作的定调大会，喔喔集团董事长奚艺波刚的致辞让经销商吃下了定心丸。她指出，2018年，喔喔全体员工将以打造精品文化为核心，致力于产品研发与客户服务。产品研发必须积极创新、优化、改进，不让任何瑕疵从眼前溜过；服务客户必须紧密围绕经销商需求，增强快速、反应处理市场问题能力。
喔喔集团董事长奚艺波致辞
喔喔食品事业部总经理朱凤仪讲话
喔喔食品事业部总经理朱凤仪表示，2018年，喔喔将继续坚持以市场为导向、以经销商为中心的原则，重点规划四项重点工作：能力建设、效率提升、效益挖潜、精品打造。“2018年，糖果市场将迎来一场硬仗，我们唯有拧成一股绳，凝心聚力、砥砺奋进！”朱凤仪坚定地说。
02
经典再升级，新品更高端
创新是糖果行业赖以生存的基础。为了迎合新消费趋势，喔喔将以奶糖为核心，针对全渠道销售、新型消费者、应对激烈竞争等需求开发全系列奶糖产品，打造更具竞争力的奶糖王国，助力经销商打赢动销战。
第一，增加包装规格和包装形式，将经典奶糖向全渠道推广。比如，定量装产品在延用粉色、绿色两大经典色调的基础上，将外包装的公鸡形象由“闭嘴公鸡”改为张口“喔喔”叫的公鸡，增添动态感。另外，以原味经典奶糖为基础，添加高品质果汁果粉，推出五款风味奶糖，凭借更加时尚的口感适应当下消费需求。
第二，重点打造佳佳奶糖。尽管少有广告宣传，但是这款经典咖啡奶糖的销量一直名列前茅。2018年，佳佳奶糖的咖啡含量会在原有基础上提升近十倍，更加突出咖啡风味。另外，佳佳奶糖还将推出异型塑袋装、轻巧铁盒装和炫酷咖啡杯装三款新品，主打城市市场和现代终端市场。
第三，推出360度高端奶糖。据了解，这款新品应用100%新西兰进口奶粉，口感香浓细腻。为了匹配其定位，产品采用铁盒装，主打礼品市场，力争成为国产高端奶糖的代表作。
第四，以“黄小槑”奶糖为载体，树立具有自主知识产权的“小黄鸡”IP。黄小槑奶糖采用了更加先进的蒸煮工艺，乳制品含量更高，奶味更浓，再加上“搞怪不停，开心不止”的品牌个性吸，赢得大量00后消费者的喜爱。
第五，推出扭结奶糖、特浓牛奶硬等兼具品质与口感且性价比更高的产品，占领更多市场份额。
除了推出多款新品，喔喔还将大力推广喜庆用糖。首先，推出一系列针对喜庆场景的糕饼、巧克力产品；其次，将部分散装糖果的包装颜色、风格进一步喜庆化；最后，将现有品牌“情牵一生”优化升级，推出西式婚庆礼堂版和中式婚礼版，引领喜糖消费新潮流。
据悉，2018年喔喔推出新品共计78个条码，约占现有产品总量的三分之一。
03
重塑喔喔形象，加强消费沟通
近年来，通过大力度的广告投入和多渠道的品牌宣传，喔喔品牌形象得以多维度、深层次传播。2018年，喔喔的目标更加明确：重塑品牌形象，增加与消费者的沟通频次。
据喔喔销售公司总经理程敏介绍，针对渠道商，喔喔会通过参与行业活动、投放行业媒体广告、投放流通市场户外广告等方式，在提高品牌曝光率的基础上提升企业形象和渠道影响力，从而提升品牌在渠道商心目中的形象。
喔喔销售公司总经理程敏发言
针对消费者层面，喔喔对不同年龄段的群体采取不同的沟通策略。大会现场，喔喔播放了一条微电影，以精致的画面和细腻的内容让台下观众产生剧烈共鸣。程敏表示，对于生于1995年之前、对喔喔品牌有一定认知和记忆的消费者，喔喔将主打“回忆”牌，通过公关活动、新媒体广告唤醒他们的记忆。今年下半年，喔喔以“我与喔喔的故事”为核心，开展一系列互动传播活动，通过文字、图片、视频等多种形式，在朋友圈、微博等社交媒体进行大范围传播。
而针对95后等新生代群体，由于他们对于“喔喔”品牌几乎没有认知，企业将用新产品、新渠道以及新媒体推送的方式与其进行沟通，逐渐渗入他们的生活。程敏表示，在全力塑造“喔喔”品牌的同时，“佳佳”、“360度”、“黄小槑”、“情牵一生”等子品牌将成为“僚机”，共同构成喔喔品牌矩阵，对糖果市场形成连续冲击。
04
力拓五大渠道，拥抱无界零售
产品、品牌持续加码，归根结底是为了争夺渠道销量。喔喔表示，2018年，企业将全面运作流通、喜铺、终端、特通、电商五大渠道。
第一，确保流通、喜铺两大渠道的领先优势，尤其是喜铺这一新兴渠道，喔喔将投入大量人力、物力进行重点开发。
第二，着重开发校园超市、士多店、小型食品店等终端门店，发挥其产品流转快、资金回笼快的优势，稳扎稳打。
第三，特别重视特通渠道。程敏表示，越来越多的银行、美容院、房产中介、餐馆等都将糖果作为赠送顾客的礼品，其消费量非常可观。一些封闭的大型工厂、监狱以及夜场，同样能够产生糖果销售，如果经销商能够整合资源、强化开发，在特通渠道会有意想不到的收获。
第四，加强与国内领先的B2B、B2C电商平台合作，大力扶持电商渠道，打破糖果产品销售的空间、时间界限。
新创意、新产品、新举措，喔喔的精心准备得到了全国经销商一致认可，纷纷踊跃打款订货。来自河北的经销商付经理表示，一年前，喔喔在无锡发布新形象与新产品，并全面进军大休闲食品行业；一年后，尽管国内经济环境复杂多变，糖果行业市场竞争愈发激烈，但是喔喔仍旧推陈出新，勇于变革，继续引领糖果行业发展风向标。河南经销商洪经理认为，挑战与机遇并存，只要能主动适应市场的变化，找准消费者需求，一定能够在激烈的市场竞争中胜出，喔喔就是最好的例子。
