9字秘诀：先做消费者，后做市场
这两年，科迪乳业借助于网红小白奶，一路狂奔，并实现了从区域到全国市场的快速扩张，去年企业全年实现营收12.39亿元，同比大增53.92%。对于此，科迪集团董事长张清海在现场用9个字解说了网红产品“小白奶”的爆红秘籍——“先做消费者，后做市场”。
据了解，2017年之前，江南地区很少看到科迪奶制品，但是科迪乳业通过电商社群大力推广，再加上产品独到的包装及过硬的品质，小白奶在市场上“一夜爆红”。在小白奶销量爆火之后，吸引了大量优质经销商主动找到公司要求销售产品，从而逐步打开全国市场。
目前透明枕销售区域从原有的山东、河南等地，拓展到湖南、湖北、福建、重庆、东莞等华中、华南市场。单日销量从3万件飙升至如今超过7万件，随着市场需求的不断扩大，仅这一单品生产线就从6条扩增到22条。
在销售渠道上，科迪乳业注重县城及乡镇市场，选择在河南东部、山东西南、安徽东北以及江苏北部等远离省份市场中心的区域进行布局，与龙头企业形成错位竞争，目前产品覆盖300多个县城，并逐步向河北、湖北等市场拓展。
布局社区便利店，现已开设1000家
“科迪食文化广场”是科迪的自建零售渠道，也是公司的一个新亮点，经营特色是居民日常生活能够消费到从车间到终端的实惠产品。
具体而言，科迪主要在全国建设连锁社区实体店，围绕米、面、菜、肉、蛋、奶、油、盐、酱、醋等居民每日必需品，销售旗下速冻食品、乳业、面业、生物、罐头等产品，占比达到60%。此外，便利店内还包括当地知名品牌或地方土特产。
据介绍，科迪社区便利店是一种新型商业模式，可能是对原有商场、超市模式的一次革命。目前，科迪已经发展便利店1000家，主要分布在河南、山东等地，便利店全部建设在社区附近，每县3-5家，每店80-120㎡。公司计划用三年时间建设便利店1万家，通过自建零售渠道的方式，科迪将不断降低销售费用，打开销售渠道。同时为配合线下发展，公司正在发展线上电商，实现线上线下同步发展。
县级市场年销7000万，新品铺市有绝招
在现场，两位优秀经销商代表还分享了一些铺市的经验：
2017年销售超7000万，虞城县董总铺市有绝招
河南省商丘市隆达商贸有限公司总经理董胜利是虞城县经销商，2017年销售科迪奶制品超过7000万元，2018年目标是破亿，其在开拓渠道方面很有独到经验。
第一是阶梯返利政策，不断刺激终端店主售卖产品，保证终端挣到钱，也实现了竞品拦截。
第二是让业务员拍摄科迪产品进店前和进店后照片，利用POP让消费者对产品价位、购买赠品一目了然，直接吸引他们进店购买。
第三是保证陈列堆头的规整大气、产品外观的干净整洁，实时监测产品动销情况，将产品实时从动销慢的点转移到动销快的网点，保持产品新鲜度。
从零到日销四千件，湖南代理商心得分享
湖南继丰食品有限公司2017年4月成为“科迪”品牌在湖南的代理商，一年来销量节节攀升。那么他在产品上市之前做了哪些准备工作？
第一、控制好价格体系：一个产品成功上市，产品质量是基础，价格体系更重要，我们把科迪原生牛奶零售3元/包，整件不得低于40元/件，并制定了合理的分销价格体系，加上严密的惩罚制度，保证经销商和终端利益。
第二、集中人员的管理和培训：我们对业务人员进行集中培训，统一产品信息，从质量、利润、独特、创新等方面解除终端顾虑，同时招聘100名促销对产品知识，宣传用语，价格体系等全方面培训，保证让消费者直观见到产品，清楚了解产品，放心食用产品。
第三、加大物料投放：制作试吃台200套，科迪系列围裙500件，自主研发陈列盒2000个，易拉宝海报等等，前期总投入达20多万元。
