“花草水”，又名胶原蛋白水，由新加坡百洛集团国内全资子公司百洛饮品（上海）有限公司（以下简称“百洛饮品”）重磅推出，产品上市以来征服了数千饮料大商，市场表现也持续火热。作为一款颜值饮品，百洛花草水旗帜鲜明地以“清淡风味功能性饮用水”为卖点切入，给整个饮用水市场带来一抹亮色。
战略先声夺人，开辟市场蓝海
随着生活水平的不断提高，人们对健康生活方式以及食品健康属性的关注越来越高，对健康安全、功能化饮品的需求也越来越旺盛。
对于很多年轻人来说，喝水味道太寡淡，喝含糖的饮料又不够健康。在这种情况下，“清淡风味功能性饮用水”成为更优的选择，它既可以增加风味和胶原蛋白等营养，又可以避免糖分的摄入。基于此，百洛饮品独辟蹊径，开启饮用水专业细分先河，推出高端小资系列饮品——花草水，从而开辟蓝海竞争。
作为百洛饮品旗下的招牌产品，花草水是一款极具差异化、创新性的战略饮品，其不仅有超高的颜值，同时更有独树一帜的卖点。
从图片不难看出，百洛花草水主打高颜值，产品采用了插画涂鸦风，色彩丰富、鲜艳，大胆活泼又充满个性的包装形象，充分突显了这款产品的“轻奢”、“格调”的品牌理念，特别适合目前国内白领、年轻群体对生活品质的需要。不过除了拥有颜值，百洛花草水内容物的创新无疑更加打动人。
百洛花草水作为国内一款以胶原蛋白为核心卖点的清淡风味饮用水，甄选优质水源，加之清新怡人的花草精粹，并添加足量进口胶原蛋白粉经热压、冷却罐装而成，亦可作为面膜水、爽肤水辅助用于美容护理。
目前，百洛花草水有三种口味，全面满足不同消费者的产品诉求。
胶原蛋白薄荷柠檬水：
清新口气，散发活力，尤其适合学生、白领等人群
胶原蛋白玫瑰花味：
美容养颜，辅助调理，特别适合女性消费群体。
胶原蛋白白菊花味：
清热畅爽，修身养性，尤其适合商务人群及具有养生需求人士。
5个月销额数千万，爆品潜质已显现
2014年，新加坡百洛集团公司核心产品百洛花草水引进中国，在市场引起了强烈反响，在短短5个月的试销期间，销售额就达到数千万元。如今，花草水凭借过硬的品质和独特的卖点，多地市场遍地开花，其中，大连市场cvs铺货率，武汉市场特渠铺货率均达90%。
为了全方位保障产品产能的输出，2017年起，百洛计划在中国投产3家示范性工厂，其中，凉水河矿泉水加工厂规划建设4栋生产厂房，1栋4层行政办公室，引进7条生产线（其中2条为法国西得乐自动生产线），预期生产能力可达300万箱/月。
线下线上齐投放，扩大品牌声量
作为一家新加坡主业为互联网的集团公司，百洛在中国注重互联网思维，开发中的“百洛圈”app定位为文艺圈的微信，结合线下“百洛音乐节”“百洛影展”等活动，将绑定产品一起推出中国市场。
与此同时，百洛还采用传统媒介与线上新媒介两条腿走路，商业和公益赞助并重，海陆空全方位轰炸，以最短的时间让品牌声量得到最大限度扩散。
如：从2016中国消费升级创新大会、阿里巴巴云栖大会指定用水，到2017张学友演唱会大连站、世界小姐中国区总决赛指定用水，百洛花草水一直立足于新消费主力群体，致力于打造新畅销品牌。此外，2018年，花草水全面植入最新网剧《天使的眼睛》与《洱海迷雾》 ，这将快速提升对年轻消费者的深度影响。
推城市合伙人制，助力市场动销
花草水作为百洛饮品旗下2018年度爆款产品，在市场以及宣传上更是加大投入力度。其中，对经销商客户提供更细致的服务是花草水饮品重要市场战略。
据悉，企业将将重点支持便利店渠道、特通渠道、餐饮渠道，针对性地制作海报、宣传册、遮阳伞、促销台、促销帐篷、展示柜等各种形式的促销物料，并驻派优秀业务员展开业务指导帮助，定期对经销商的销售状况进行追访记录以便及时解决市场问题。此外，百洛还采取“城市合伙人制”，扶持经销商注册地方分公司，这不仅可获总部后方的大力支持，还能享受一定比例全国市场分红。
总之，相信伴随着一系列的强势营销，百洛花草水将在较短的时间内迅速植入消费者心智。食品板预测，鉴于“百洛”的创新性，清淡花草水将成为2018市场上炙手可热的颜值饮品。
