作为伊利旗下50亿级的子品牌，金典为新西兰进口奶上市搞出如此大的阵仗，绝非一时兴起。甚至毫不夸张地说，金典加码进口奶市场乃至和京东达成战略合作，背后都大有深意。
看行业：6年高速成长，跻身黄金品类
提到进口奶在国内市场的发展，2012年绝对堪称一道分水岭：在此之前，进口牛奶由于售价过高，在中国的销售一直不温不火；在此之后，短短三年的时间里，进口牛奶的品牌急剧扩容。仅在一号店上，销售的品牌就从10余种猛增至140种。据经销商给出的数据，从线下实体商超来看，2015年进口牛奶在整个乳品销售中占到了30%甚至更多的市场份额，而单纯从1升装牛奶的销售情况看，进口牛奶的市场份额更是高达80%以上。
近年来，进口奶的品类教育逐步成熟，并且随着消费者的购买力不断增强，使得进口奶热度不减，毫无疑问跻身黄金品类，市场潜力巨大。有业内专家表示，2017年进口奶市场规模已经突破30亿，未来几年增速依然强劲。伊利精准洞察市场趋势，推出金典新西兰进口奶这一战略新品，赋予其极为重要的战略意义。
析产品：新西兰原生营养，坐拥三大优势
目前，国内的进口奶可以分为三种：一是外资品牌直营，二是中国代理商代理外资品牌，三是国内乳品企业自有进口牛奶。很显然，金典新西兰进口奶属于第三种的佼佼者，产品力创造了行业最高标准。
作为伊利迈向全球化的战略产品之一，金典新西兰进口奶提出了“新西兰原生营养尽在金典”的口号，产品拥有三大优势：南纬45°黄金奶源带，坎特伯雷世代传承的家族牧场，为金典新西兰进口奶的高品质在源头上提供了保障；4.0g原生乳蛋白，金典甄选血统纯正的精品奶牛，遵循自然产奶规律，全程无人工干预，带来4.0g原生乳蛋白；100%新西兰原灌原装，金典新西兰牛奶自有生产基地位于离主要公路100米外的农业区，工厂周围无其它工业，73个牛奶供应地，均在工厂半径50公里以内，行车时间1小时内，牛奶原灌原装，纯正新西兰品质全程可追溯。
拓渠道：与京东战略合作，发力电商渠道
众所周知，电商渠道和KA大卖场是进口奶产品的主要销售渠道。虽然近年来KA大卖场的份额有所下滑，但电商渠道依然保持了强劲的增长态势。事实上，当初进口奶之所以异军突起，电商渠道就起到了至关重要的作用。很多进口牛奶品牌的渠道策略，都是先以电商作为突破口，在成功进入后，再快速向一二线市场KA渠道系统向下辐射，然后在逐步向三四线城市市场推进。
京东作为电商渠道的重要平台之一，历来都是进口奶品牌青睐的合作对象，伊利自然也不例外。伊利选择在京东进行金典新西兰进口奶全球首发，所看重的也正是其在电商渠道强势的地位和号召力，双方能够实现互利双赢。
从某种程度上来说，京东消费者与金典新西兰进口奶的目标人群高度重合，他们大多是白领，关注健康并追求高品质消费。当然，从金典新西兰进口奶此次在京东全球首发来看，除了渠道开拓还起到了品牌传播、行业占位等多重效果。
树品牌：扩容“金典家族”，再造超级单品
作为伊利最高端品牌代表，金典奶自上市起即秉承奉献最佳品质的理念，致力于打造中国“最好的牛奶”，更倡导关爱、崇尚自然的生活方式。此次金典新西兰进口奶的震撼上市，无疑将进一步扩大“金典家族”的产品阵营。
自上市以来，金典的品牌号召力不断提升。据凯度消费者指数显示，2017年，购买过金典产品的消费者过亿。如今随着金典新西兰进口奶的出现，也势必再一次提升金典系列对消费者的号召力。
值得注意的是，此次金典新西兰进口奶的全球首发，在营销模式上也进行了大胆创新，不仅采用了别具一格的6D传播，还邀请朱亚文担任“金典新西兰原生品鉴官”，在直播过程中与消费者积极互动，加深消费者对金典新西兰进口奶产品力认知的同时，也将流量转化为购买力，极大地拉动了销量的提升。
可以预见，随着伊利进一步的战略布局，金典新西兰进口奶的市场表现值得期待。一款全新的超级单品，也许已经就此浮出水面。
