谋出路 让农民明白种什么
龙海乡位于高寒冷凉山区，且石漠化面积高达51%，既是云南省三大革命老区之一，也是“陆良八老”的故乡。尤其是位于高海拔地区、坐落于喀斯特地貌上的雨古、小寨、树达棚等村委会，生存环境更为恶劣。由于气候冷凉，加之缺水严重，无法种植烤烟类经济作物，只能栽种玉米、马铃薯、荞子等粮食类作物，难怪当地彝族、汉族群众形象地说这里是一个“山高石头多，出门就爬坡；辛苦忙一年，半年吃苦荞”的穷地方。
如何让当地群众尽快走上小康路子，早日摘掉贫穷落后“帽子”，该乡党委、政府紧紧抓住脱贫攻坚“牛鼻子”，将扶贫工作作为“一号工程”全力推进，在广泛调研的基础上，逐步形成共识：对于集高寒冷凉、喀斯特地质结构为一体的龙海乡雨古、小寨等高海拔村委会而言，实施产业扶贫既是一道必须正视的课题，更是一道不易破解的难题。因此，只有紧紧围绕“因地制宜”四个字做文章，进一步提高适合当地气候又被本地群众早已认识且视为赚钱行当的云南参种植规模，集中精力主打“云南参”牌，才能将地理劣势转化为经济优势。
目标明确后，乡党委、政府及时抽派精干力量，组建强有力的驻村工作队，迅速召开群众大会，从气候条件到地理位置、从种植规模到市场需求、从产业优化到区域布局等要素进行全方位、多角度理性分析，引导算好经济账，让村民知道种植具有保健功效、药用价值的云南参确实是当地脱贫致富的一条好路子。随后，在市、县老科协等扶贫挂钩联系单位和各级各部门的关心支持下，种植户数渐渐从原先分散的几十户人家变成了近千户人家，种植面积也从过去的零星种植逐步变成了规模化种植，并且呈现逐年增长态势。截至2017年底，全乡云南参种植面积就扩展到了5500亩，并附带种植了适应当地水土、气候的云木香、桔梗1000亩。
找销路 让农民尽快尝甜头
随着时间的推移，龙海乡雨古、小寨、树达棚等村委会就从名不见经传的贫困村变成了远近闻名的云南参种植基地，年种植规模达到5500亩，年产新鲜“臭参”突破450吨。进入9月后，具有高原特色的云南参陆续上市。为了尽快把新鲜农产品变成实实在在的赚钱商品，当地老百姓便将刚刚收获的“臭参”拿到街上零售或者趸卖给商贩。于是，不论是陆良县城的农贸市场，还是乡镇上的集贸市场，乃至周边县（市、区）的城乡市场里，能够炖鸡汤、排骨的云南参开始受到了消费者的青睐，成为人们餐桌上的一道滋补美食。
看到云南参种植产业的逐步兴盛，龙海乡党政“一班人”进一步认识到：引导农民种什么和解决怎么种的问题只是实施精准扶贫、推动产业振兴的一项基础性工作。因此，要克服零零散散的街头“提篮小卖”现象，就必须在农产品和市场之间架设一道便捷的“桥梁”，才能让初级农产品变成实实在在的商品，有效规避市场风险，为农民增收提供坚实保障。为此，该乡紧扣农民增收致富目标，按照“党政搭台、能人唱戏”的工作思路，积极培育农民经纪人队伍，让一批具有市场意识、经济头脑和资金实力的农民投身商海，涉足到云南参的营销行业之中。就这样，一批土生土长的营销大户迅速成长起来，短短三年时间，全乡就涌现出10多名云南参经销商贩，硬是把小小的“臭参”弄得风生水起，不仅行销本省一些州市，甚至还远销到甘肃等省区。仅雨古村委会村民保加正、保红兵、保红文父子三人，每年推销出去的云南参就达到200多吨。
看到许多人家依靠种植云南参就摆脱了贫困状态，原先一直抱着观望心态的农户也主动参与其中。2017年，雨古村委会百分之八十的人家种植了云南参，户均收入突破3万元，收入超过10万元的不低于20户，收入最高的陈富华家达到18万元。建档立卡贫困户陈建华家，过去光靠种植玉米、马铃薯、荞子、小麦维持生活，日子过得紧巴巴的，自从改种云南参后，经济才一天比一天好转起来，去年仅种植云南参一项，收入就达到了3万多元，一举摘掉了戴在头上多年的贫困户“帽子”。
当依托农民经纪人成功打开农产品销售门路后，龙海乡党委、政府又在酝酿和实施如何走好走活第二步棋子，以期实现“线上”“线下”两条腿走路目标，从根本上避免云南参“贱卖”“烂市”现象发生。目前，该乡除了准备组建雨古、小寨、树达棚等村委会的中药材种植合作社外，正充分利用现代信息、物流技术，积极着手搭建网络销售平台，旨在把云南参等中药材销往四面八方，进一步加速农民增收致富进程。
