在如今中国功能饮料市场“百家争鸣”的竞争环境中，先来者未必能站稳脚跟，后到者也有机会冲到前面，比如初入中国市场的西班牙红牛维他命饮料有限公司已经展露锋芒！
2017年8月，西班牙红牛维他命饮料有限公司正式进军中国市场；截止到2018年1月18日年终盛典时已经成果斐然：销售团队200多人，经销商客户438家，产品铺遍全国90%的省份，4个月销售额突破数千万元！并与中石油、中石化特渠系统达成全国性合作，与养元六个核桃南方生产基地嘉美集团达成战略合作。
西班牙红牛维他命饮料有限公司缘何可以一路势如破竹？笔者认为，原因有三：
原因
01
市场空间，大！
功能饮料跌跌撞撞发展了二十年，仍然具有巨大的市场潜力：《2016-2020年中国功能饮料行业市场调查及投资决策报告》显示，预计到2020年，我国功能饮料零售量将达到150.37亿升，零售额将达到1635.28亿元。巨大的市场空间和全新的市场格局，让众多功能饮料伺机而动，疯狂出击，西班牙红牛维他命饮料有限公司当然不会错过这十年一遇的好机会！
原因
02
品牌背景，强！
西班牙红牛维他命饮料有限公司，简称“西班牙红牛”，总部位于欧洲工业商业中心城市伯明翰，系中国500强企业宜化集团索特壹号井盐全国运营中心战略引进的外资企业，并授权中国博誉集团旗下的重庆博誉食品有限公司负责运营。博誉集团旗下有：“重庆博誉食品有限公司”、“重庆仙露贸易有限公司”（重庆股权交易中心挂牌，股权代码 300291）、“重庆博正农业发展有限公司”、“重庆博誉通物流有限公司”等多家控股公司。
“西班牙红牛”
传播亮点
注册商标
Royal battle bull
西班牙红牛具备国际范
形象符号
1头斗牛
西班牙斗牛具备战斗性和力量感
产品定位
运动饮料
快速补充能量
品牌联想
西班牙惊险刺激的斗牛文化
西班牙红牛符合男人的精神追求
品牌诉求
荣耀、胆识、激情、惊险
上升到精神高度
推广策略
进攻
进攻是最好的防守
保质期限
12个月
保质期越短越健康
配方
绿茶提取物
不含人工咖啡因
成本高
标准高
品质高
西班牙红牛口感柔和、益于健康
此外，西班牙红牛维他命饮料有限公司已经与重庆中药研究院达成战略合作，主攻产品配方升级，研发更绿色，更健康，更适合中国消费者口感的产品，配方不含人工咖啡因，成本高、标准高、品质高。同时被接纳入中国食品品牌研究院，列入研究员会员单位。
值得一提的是，“西班牙红牛”目前已通过外交和联邦事务部、大使馆以及国家知识产权局等法律权威机构认证，外观专利和商标手续合法。
原因
03
营销方式，潮！
在互联网和智能化普及的当下，“西班牙红牛”的品牌传播更多倾向于互联网、微信自媒体品牌传播，这样的品牌传播策略更符合产品的目标消费者定位——年轻的90后、00后等主流消费群体。
目前，“西班牙红牛”已牵手《糖烟酒周刊》、蓝色星空传媒等知名策划传媒企业，同时登陆十五家央视、卫视以及新浪、腾讯、搜狐等二十余家知名网站作推广，并巨资投入一罐一码红包扫码活动用于消费者拉动。
除此之外，“西班牙红牛”还投入巨资，用于公益和推广：赞助慰问贵州纳雍泥石流抢险受灾人员、赞助贵州赫章少数民族音乐节、赞助陇西NBA欧美男子职业篮球赛事、赞助贵州西班牙红牛杯五人足球赛事、赞助贵州昆仑决国际格斗赛事、赞助川南雀神杯群众麻将大赛、赞助渭南国际马拉松赛事……一方面尽到了企业的社会责任，另一方面也提高了品牌形象和知名度。
市场策略则走饮品主流的市场拓展模式——县级代理商模式，减少中间层级，提高经销商利润率，在渠道拓展上则以商超渠道为主，紧贴竞品，通过渠道紧贴、价格阻击、精准的目标消费群体定位、互联网传播，步步分食竞品的市场份额。前期重点建设餐饮，网吧，棋牌室，宾馆，大中专院校，高速服务区等特通网点和便利店，一年时间内将形成西南、西北、华南、华东四大生产基地和20余家分公司。
基于上述种种，“西班牙红牛”得以在短短半年时间迅速打出名气，产品动销情况良好，重点打造了高速服务区、餐饮、网吧、车站、宾馆、棋牌室等特渠终端网点6万余家，经销商有稳定销量，目前返4单以上经销商客户超过80%！
对于2018年的规划，西班牙红牛维他命饮料有限公司也充满信心：预计战略目标实现2个亿，800家经销商规模，脚踏实地，稳步推进！
