从2015年浏阳毛豆的低价甩卖，到2016年常德石门的柑橘销售受阻，再到2017年邵阳、怀化等地的杨梅“卖不动”……近几年来，湖南省种植的很多农产品质量好，但经常遭遇“价低售难”的尴尬。总理在政府工作报告中提出，要大力实施乡村振兴战略。科学制定规划，健全城乡融合发展体制机制，依靠改革创新壮大乡村发展新动能。
如何把优质的本土农产品推向市场，拓宽销路？如何化解产销矛盾？3月11日，本报记者采访了多位全国人大代表，来看看他们有何见解。
【现象】
本土农产品“价低售难”
农历春节过后正是草莓丰收的季节，长沙县春华镇种植户关小强却一点也高兴不起来，因为今年的草莓价格偏低，前来采摘的游客也不多。
“过年前每斤草莓卖20元，现在跌到了14元，如果遇到阴雨天气可能还会再跌。”关小强说，除了不能卖个好价，销路问题也让人发愁。3年前，关小强和另外两个村民尝试在公路边的水田种植草莓，吸引了不少城市居民下乡采摘，此后，村民们蜂拥开始种植草莓，不到两年时间，全镇草莓种植达到近千亩。“产量大幅增加，采摘的游客不变，种植户纷纷降价促销”，关小强表示很无奈。
除了草莓外，近年来省内接连发生了毛豆、柑橘、杨梅等农产品“价低售难”的问题。
浏阳市普迹镇五丰村是一个毛豆种植专业村，几乎家家户户都种毛豆。“价格不稳定，销路较单一，遇到坏天气，就可能面临不小的损失。”2月25日，50岁的农户陈永华告诉记者，虽然没有再次发生类似于2015年的滞销危机，但是种植毛豆，有点靠运气，“外面来的商贩多，毛豆的价格就好，商贩们不来，价格瞬间跌至低谷”。
“辛苦了一年，到了采摘的季节，心里更紧张，就怕手里的柑橘出不去”，常德石门县龙凤园艺场的橘农刘喜反映，今年柑橘的地头收购价只有2.8元／斤左右，比往年最高的时候整整低了1元。“看着下跌的价格和卖不出去的柑橘，心里很着急”。
【探因】
信息缺乏，不了解市场需求和规律
“我省种植的很多农产品质量都非常好，但由于‘藏在深闺无人识’，这些好产品经常遭遇‘价低售难’的尴尬”，全国人大代表、步步高集团董事长王填认为，农民不了解市场需求和规律，市场信息缺乏是问题所在。
在长沙的各大超市，排队购买猕猴桃、车厘子等昂贵进口水果的场景随处可见，而本土的一些农产品为何难以打开局面？王填表示，当前农业生产能力大幅提高，农副产品商品量大幅增加，由于许多农民面对大市场时却严重缺乏获取市场信息的能力，所以出现了农民不了解市场需求和规律，不知道种什么，而盲目产出的农产品又卖不了好价格。“以湖南的柑橘销售为例，很多时候造成销售难的主要原因是橘农没有打好时间差，选择在广西、福建、湖北、江西等地柑橘集中上市时采摘，这样市场竞争就更加激烈，甚至出现低价促销。”
全国人大代表、邵阳市城步苗族自治县金树村十二组村民秦爱玲介绍，目前农村地区盲目扩种现象普遍，收获时大批量新鲜的农产品堆在家中，或苦于没有富余人力去市场上销售，或烦恼同类农产品供大于求而销不出去。
【出路】
推动农产品深加工
怎样帮助农民从根源上摆脱农产品销售困局呢？
全国人大代表、怀化市麻阳苗族自治县谭家寨乡楠木桥村党支部书记谭泽勇认为，必须准确了解市场供求信息，学会错位看市场，除大宗粮食类农产品外，尽量选择独特、珍稀品种种植才有竞争力。
他认为，部分农产品“价低卖难”，是没有做好产销对接。发展市场经济，季节性农产品销售要主动找市场，也要出台好政策。政府要建立农产品供应库，量化匹配销售源，根除农产品销售难。改变传统的一家一户分散种植的旧模式，大力推进种植农业合作社建设，实现“抱团”发展。
全国人大代表、桂东县沤江镇光明村党支部书记郭小芹建议，进一步推动农产品深加工产业链的建设，从根源上帮助农民解决农产品的产销问题。“加大对深加工企业的扶植和引导，建立完善的产、销、深度加工的生态产业体系。”
“互联网+”实现网络营销
运用“互联网+”新模式，推动农产品深加工龙头企业发展。
全国人大代表、蓝山县毛俊村党支部书记廖仁旺介绍，近年来在农村，很多年轻人都开始在网上卖自家农产品，大数据下的网上销售确实打开了消费市场的大门。
“利用互联网商业平台可以实现农产品深加工产品的网络营销。”廖仁旺表示，应该让农产品行业龙头企业建立网络营销体系，或入驻有影响力的网络营销平台。
廖仁旺说，地方政府在大力发展农产品电商的同时，必须增强法制观念，特别是普及广告法、消费者权益保护法、产品质量法、食品安全法等。农产品的网络销售不是将“生产端”的小农经济带到“销售端”，农产品上行一定要从“标准化、生产认证、品牌培育和质量追溯”着手，才能保障农产品“合法”上行，才能让百姓自营的产品卖得更好、走得更远。
