5月5日，一年一度的南岸区广阳枇杷节拉开帷幕，4000余亩金黄的枇杷压弯了枝头，人们早已闻讯赶来采摘枇杷。这一切，让广阳镇回龙桥村党委书记刘官权笑得合不拢嘴:“看来今年的枇杷在地里就可以卖完了。”
广阳枇杷的销售为何如此火爆?其品牌效应到底如何营造出来的?记者就此进行了采访。
转型早 做到“人无我有”
“我们村种植枇杷的历史，已有20年了。”刘官权说，1998年，广阳镇从成都龙泉驿引来枇杷幼苗，迈出了产业结构调整的第一步。
“刚开始种植时，村民们都很不乐意，因为这个东西3年后才有收成，感觉没有保障。”刘官权回忆，“当时的副镇长文代强上门发动村民种植时，经常吃闭门羹，还曾被老百姓拿着锄头赶了出来……”
2003年，退耕还林全面推行后，栽种1亩枇杷有200多元的补贴，村民才有了积极性。趁此机会，回龙桥村将枇杷种植扩大到了全村，形成了4000亩的规模。投产后，全村的枇杷总产量达到250万公斤，销售收入接近8000万元。
“现在看来，正是由于提前转型，赢得了时间差，才做到了人无我有，为广阳枇杷打响名气奠定了基础。”刘官权说。
重科技 做到“人有我特”
仅是“人无我有”可不行，当其他地区也开始发展枇杷后，南岸区迅速调整思路，加大了对广阳枇杷的科技扶持。
2008年，广阳镇“枇杷科技专家大院”在全市率先命名，聘请了西南大学、市农科院果树研究所的专家定期前来指导。多年的培训，让回龙桥村的许多农户都成了枇杷种植的土专家。
除此之外，广阳枇杷还将目标瞄准了“富硒”上。“我们将‘益微SOD制剂’中的芽孢杆菌接种于枇杷树植株上，研制成富硒SOD功能枇杷。”长期研究富硒SOD枇杷的西南大学教授黄麦平表示。
富硒SOD枇杷的售价高达60-120元/公斤，但依然供不应求，同时还带动了广阳枇杷整体售价的提高和健康品牌形象的树立。
办节会 进一步提高知名度
当地果农黄玲告诉记者，2003-2006年时，广阳的枇杷很不好卖，“我们常常是背到明月沱、鱼嘴去卖，还是不好销。”
从2007年开始，广阳镇依托优质的枇杷资源，举办了首届江南枇杷节，对广阳富硒SOD枇杷进行全方位品牌打造。近年来，为了方便广大市民前来采摘，广阳镇还投入3000多万元修建了16公里公路，兴建了30多家农家乐。
枇杷节的举办和广阳枇杷的品牌效应，带动了当地老百姓增收致富。据悉，回龙桥村600余户村民，户户都种植枇杷，少则1-2亩，多则7-8亩，按亩产1000斤计算，每亩产值保守估计在1万元以上。
