刚刚过去的国庆假期,茶饮市场一片火热,不少茶饮品牌都交出了不错的答卷。我们也注意到,作为经典大单品的珍珠奶茶近来似乎大有重回热门之势,一些新兴品牌也闷声开出了几百家珍珠奶茶专门店。
高性价比珍珠奶茶势头正猛
今年以来,一家名为“陈文鼎”的黑糖珍珠奶茶店在全国多座城市遍地开花,吸引了广大消费的目光。
陈文鼎在2022年8月诞生于广州市桥,彼时的门店是一家红砖复古装修风格的10平方米小店,专注做好黑糖珍珠奶茶——其黑糖珍珠采用传统工艺熬制,茶底为新鲜牛奶制作。尽管产品相对精简,但在“15元2杯”的营销策略之下,品牌得以短期内爆火。
2024年2月,陈文鼎开放加盟,走出广州大本营,首站进入杭州,掀起一波排队“热潮”。截至10月9日,陈文鼎已经布局广东、浙江、福建、湖南、江苏等13省,开设门店近200家。而在宣布开放加盟前,品牌门店数量不过6家。
13-30平的小店占到总门店的80%、多数位于省会城市的商场和核心路段,凭借着灵活的小店和高性价比的单品,陈文鼎在卷到不行的茶饮市场中占据了一席之地。
除了陈文鼎,同样主打“珍珠奶茶”的煲珠公这几年也在快速成长。
从广西火到了深圳、上海等地的煲珠公,2020年开出的第一家门店仅有7平方米,凭借“老红糖珍珠奶茶”系列,靠自然流量迅速爆红。品牌主打产品的定价以杯型区分,9-13元不等,小料统一为3元/份。
如今,煲珠公在全国拥有400多家门店,足迹遍布广西、广东、上海、江苏等地,以20-50平方米的门店为主,门店存活率超过95%。
此外,还有诸如来自广东的煲金珠、来自云南的刘闻山等一批珍珠奶茶品牌,也在今年快速拓店。综合来看,这些品牌的客单价集中在10元左右,在如今“奶茶重返9.9元时代”风潮下,成为不少消费者的新选择。
珍珠奶茶正在翻红
似乎是看到这些品牌的积极成长,一些头部品牌也为珍珠奶茶品类的再次崛起添了一把火。
例如,新茶饮头部品牌之一的喜茶推出了珍珠奶茶专门店“喜茶·波波站”。
8月,全国首家喜茶·波波站在湖北省十堰市郧西县亮相,SKU高度集中于“珍珠奶茶”产品,包括黑糖波波真乳茶、黑糖波波真牛乳等,售价在12—19元不等。
据了解,该门店为喜茶直营,目前并未对外开放加盟,支持堂食和自提,但面积不大,只有两个座位。
同时,沉寂许久的珍珠奶茶品牌鼻祖「鹿角巷」也在近期回归中国内地市场,分别在杭州和东莞再次开店,引起排队热潮。
当下,鹿角巷新店均位于商场,单店面积在20-30平方米,产品重点强调“手工制作”和“价格优势”,定价约为15元/杯。
据悉,鹿角巷接下来将在广东、上海开出新店,今年将围绕江浙沪及两广地区进行布局。
其实,珍珠奶茶作为茶饮行业历史最久的产品,从未退出过舞台。只是在高度内卷的茶饮市场中,珍珠奶茶的吸引力可能不如其他新品。但经典之所以为经典,就是因为它始终拥有一批忠实的拥护者。
如今该品类再次翻红,我们发现品牌们的打法有了变化——过去珍珠奶茶的珍珠多由木薯淀粉制作,茶底也多为粉末冲泡且含有植脂末;如今的珍珠奶茶更多强调手作黑糖珍珠、鲜奶茶底等健康原料,迎合当下消费者更加注重健康与品质的大趋势。
毕竟,在当前的饮品市场中,性价比和健康已成为消费者选择饮品的重要考量因素,新一批珍珠奶茶品牌恰好踩中了消费者的心理。
而从市场大趋势来看,这些年来,茶饮品牌一直在产品创新方面做加法,为奶茶添加各种小料,或是研发各种口味,甚至是跨界,使得品牌间同质化现象严重。于是,聚焦单一品类做减法的茶饮品牌往往能够给人带来一定的新鲜感。
珍珠奶茶的复兴,是市场趋势、消费者偏好和行业创新共同作用的结果。尽管如此,珍珠奶茶市场也面临着不少挑战。
首先,“聚焦单品”本身就是一把双刃剑,虽然这样能够迅速建立起品牌的辨识度,但也意味着难以建立起差异化产品壁垒。
其次,消费者口味多变,珍珠奶茶品类热度也曾做过过山车,如何保持好当下热度,同时快速响应市场变化,也是新一代珍珠奶茶品牌需要思考的问题。
在未来,随着市场的不断变化,珍珠奶茶品牌需要更加注重产品创新和品质提升,以提高消费者的满意度和忠诚度。同时,也需要关注健康趋势,开发更多健康、天然的产品,以满足现代消费者对健康饮品的追求。
只有这样,珍珠奶茶才可能在激烈的市场竞争中持续复兴,赢得更广阔的市场空间。
本文转载自赢商网,作者: W
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