从人气剧集《梦华录》到国民级古装剧集《甄嬛传》、开年爆款剧集《繁花》，再到如今强势回归的《庆余年2》，每一部喜茶都踩在了流量风口。
5月28日，古装剧《庆余年第二季》播放已过半。
时值主角范闲与林婉儿大婚，喜茶正式官宣“庆喜好礼”主题联名，以新品“庆喜好荔”作为“囍”茶，邀情消费者追剧喝茶。
从人气剧集《梦华录》到国民级古装剧集《甄嬛传》、开年爆款剧集《繁花》，再到如今强势回归的《庆余年2》，每一部，喜茶都踩在了流量风口。
与爆款影视IP联名，是新茶饮品牌的常规做法。但这一次，喜茶尤其令人惊喜。
01
卡点出新，仪式感满满
紧跟影视剧热点，喜茶是懂“蹭热度”的。
2022年，喜茶和人气剧集《梦华录》联名，上线首日就售出近30万杯；随后，喜茶又官宣和国民级古装剧集《甄嬛传》联名，3天热销50万杯。
而今和《庆余年2》联名，喜茶把“想蹭热度”写在了脸上。
《庆余年2》剧情此前进展到了主角范闲主持春闱之时，喜茶小红书官方号就已经开始为新品预热。正式上新日也定于范闲与林婉儿大婚剧情播出日。
线下玩法上，喜茶这次的主题店不仅覆盖全国，还细分出“主题氛围店“”主题打卡店“，对暗号抽书签、盖印章领喜帖，仪式感满满。
今日中午一点半，餐考君也实地前往武汉主题门店，探访范闲大婚日门店销售现状。
门店内，不少年轻女生排队等候在喜帖上盖章、拍照打卡。门店店员表示，今天很多人都买了双杯赠周边套餐，暗号书签里的范闲都被选光了。
· 主题门店的打卡活动 ·
02
联名爆款影视IP，喜茶是老玩家
此前，尽管常出爆款，但喜茶很少在某个IP热度最高、最为火爆的时候上新联名。
出于品牌形象考虑，喜茶一般会选择在该IP热度稍有下降但口碑稳固向好时，推出与之强关联的产品，以联名合作再度点燃消费热情。
虽力求茶饮行业的首次联名，但也不急于求“火”。即使是与同一IP联名，喜茶也会在产品研发和玩法创新上主动“内卷”、力求更好。
以人气爆剧《梦华录》为例。喜茶和奈雪的茶前后脚官宣联名，但在内容深度的挖掘上，喜茶的联名无疑更出彩、更出圈。
活动中，喜茶推出“紫苏·粉桃饮”“梦华茶喜·点茶”，两款新品基于剧情中对宋代点茶文化进行展现，借“新中式”的东风，使剧内剧外深度捆绑，深入消费者内心。此外，还打造“喜·半遮面“主题门店，直接把氛围感和打卡体验拉满。
联名《甄嬛传》时，线上结合剧集的中式美学底蕴，积极二创玩梗；线下由员工cos演员造型并提供点单指引、取茶位还可现场“翻牌”，让用户可在门店中沉浸式饮茶追剧。
今年初《繁花》红了，喜茶的新品也爆了，春节期间售出约百万杯。在新品和周边上下足了功夫的喜茶，在有至真园饭店的剧集热点下，却并未打造特色门店场景。据喜茶公关部员工透露，因为和《繁花》的联名撞上春节期间，整体节奏都比较赶，因此并未设立主题门店。
联名的落地虽受限于各方面因素，但喜茶做到了“走心”。
· 喜茶&国产热门剧集 联名盘点 ·
03
流量、销量全都要，头部IP破局“双赢”
《庆余年2》口碑不理想，但商业成绩亮眼。
官方数据显示，《庆余年》第一季累计播放量超过160亿。第二季还未开播时，该剧在腾讯视频的预约超1777万，成为全网首部千万预约量级的电视剧。腾讯视频作为该剧的网络独播平台，也享受到了热播带来的“泼天富贵”。
时隔五年回归后，《庆余年2》5月16日首播后便表现亮眼。开播首日，全端播放量就达到了6790万，刷新了2024年剧集首播日全端播放量纪录。
让《庆余年2》流量登顶的，还有剧里的广告。有网友曾统计过：《庆余年2》每集平均9个广告，每集广告时长长达2分钟多，虽然连小说作者都吐槽过广告太多，但也侧面印证了庆余年这一IP蕴藏着巨大商业价值。
但围绕餐饮品牌，“庆余年”这一IP的商业价值显然还有更多潜力。总冠名纯甄、特约合作东阿阿胶均在剧集中刷足了存在感。
和喜茶联名，是《庆余年2》和新茶饮品牌的首次合作。不同于此前独立出品联名LOGO和周边设计，喜茶这次上线的系列联名周边为《庆余年2》官方授权。官方授权的IP形象借由新茶饮头部品牌扩散了知名度，喜茶也收获了头部IP带来的流量。
目前看来，喜茶的这步“险棋”走对了。
本文转载自新餐考，作者：码头海鸥
