9月,是分水岭。
天气从热转凉,菜单要调整。
新生开学,一波新的顾客群体要迅速笼络。
抗战胜利、教师节、中秋节,每个节日都刷屏。
建国70周年来临,国庆节客流巨大,一定要提前准备!
不夸张的说,2019年最后4个月,能赚多少钱,就看9月怎么干了!
那到底该怎么干?
秋季上新,立刻让顾客知道
季节更替,菜单肯定要跟着更换。
和去年一样,热门的饮品口味还是芋头、紫薯、青稞,各位店老板可以准备。不过,今年饮品有一个新变化:酒精饮品热度直线上升!
喜茶推出的醉醉桃桃、醉醉粉荔,还有城市限定的五粮液、二锅头饮品;奈雪的茶,直接开出了blablabar酒吧,主打香水瓶酒精饮品;甚至星巴克都卖起了酒。
各位老板不妨借鉴思路:准备些温热的含酒精饮品。黄酒尤其适合,玫瑰或桂花都可搭配;或者伏特加,没有额外的风味,只有酒精浓度,可与茶饮搭配。
上新时,门店可根据产品特性设置活动。海报一定要大!店面一定要全面装饰!各种平台一起上!
只有一个目的:就是迅速让顾客知道你上了新品。
活动举例
新品: 芋头饮品
主题: “芋”你在一起
活动规则: 拍摄店内新品@你要一起喝的人,发送图片到朋友圈,即可享受买一送一优惠。
新生开学,快速让他认准你
新生开学,意味着一波新的客流要来了。
9月份抓住他们的心,约等于抓住了三四年的稳定客流。
针对新生群体,习惯培养和长期锁客就变得重要。
活动一:老带新优惠
老带新的活动重点是,新用户和老用户都能获得“好处”。
对新生影响力大的人,是谁?学长学姐。
学长请学妹喝奶茶,学长可以获得一张5折券,学妹可以可获得一张免费奶茶券(仅限下次消费使用)。新用户来店消费,再送三张5折券,进行进一步转化。
活动二: 学号优惠
小升初、初升高、上大学,都会有一批人获得了新的学号。根据学号尾号做活动,既简单又高效。
①尾号是8,全单8折。
②双数打8折,单数打7折
③每周一,尾数是1的同学,打1折。
④想怎么玩就怎么玩......
活动三: 瓜分“开学”红包
瑞幸在上半年做了“逐鹿百万大咖”活动,一个账户一周买够7杯饮品,即可瓜分总额100万的奖金,活动持续进行了10周。
普通店家做活动时,不用10周。养成用户习惯,3周即可。
学校周围的奶茶店老板,可以这样设计。
活动主题:瓜分开学奶茶
活动规则:每个账户,每周累计消费10杯奶茶,就可在周末瓜分500元。活动持续3周,连续3周消费够10杯,即可在最后参与1000元抽奖活动。
怎么瓜分?微信拉群发红包就行。
参与活动的同学,加到老板自己的微信上,就变成了门店的种子用户。各位老板也有了自己的“私域流量池“。
教师节,扩大“老师”的范围
尊师重教,是中华民族的优良传统。教师节一般的活动方式,就是凭教师节打折。
但教师群体相对较小,没有办法撬动大多数的顾客群体。
活动主题可以从“回忆青葱岁月”入手;也可以将老师这个定义扩展开,延伸到其他各个行业...比如,教育行业咨询行业,同事之间经常互称老师。各位老板就可大显神通了。
中秋节,针对“一个人”做活动
中秋季,几乎要等于月饼节了。
①送月饼。 普通的做法是,做转发集赞的活动,赠送月饼礼盒;阶梯充值,赠送月饼礼盒等等。
②优惠套餐。 中秋节,家人朋友要聚餐。根据人数不同,提前设置四人餐、八人餐、十人餐等优惠套餐,拉高客单价。
③塑造场景: 打造一个中秋游园灯笼装饰,顾客现场感受灯笼长廊的美,还能观灯笼、猜灯谜、拍照留影等。
那,一个人过中秋的怎么办?
店老板,可以从月亮和兔子两个元素下手。消费赠送兔子玩偶,拍月亮即可打折。
在团圆的节日,对落单的顾客进行关照,他一定会变成门店的忠实粉丝。