楼下的街巷嘈杂起来，手机闹钟连响了三遍，小张划掉闹钟，迷迷糊糊的起床。这是广州白云区东平村子里，小张和朋友租住在这里，二室一厅，小张每个月要出600块钱房钱。
白云东平已经是广州城郊，小张租住这里主要是离14号线白云东平站近，步行不到五分钟，就到了东平站，过三四个站，就到了中国南派餐饮连锁加盟 的中心： 白云中心区 。
白云区聚集了近百家餐饮连锁加盟企业，大的企业手握十几个加盟品牌，招商加盟人员有数百人，小的有一个的，也有二三个。小张就在其中最大的一家之一，gang基上班。
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小张名叫张战武，四川人，名字听着很威武，但实际有点精瘦，身高也才到170，其貌不扬。最让小张苦恼的，是他讲话带点四川话的“弯”声音这给他在工作中造成了很大的干扰。对了，小张是gang基某某茶饮的招商经理，俗称的“拉单”。这样的招商经理，在gang基超过一百人。
配图为全国最大的餐饮连锁加盟展会，广州展。
因应于广州商业聚集和粤式菜品优势，广州连锁加盟企业几乎占了中国餐饮连锁加盟几乎四分之一的江山。
小张今天的目标是打100个客户电话，找到5到6个意向客户，这是今天晨会上总监安排的任务。每天早上九点上班，部门都要开晨会，晨会内容，无外乎千篇一律的表扬昨天的招商先进个人，没完成业绩的要上台做俯卧撑惩罚，然后就是派单，拍掌喊口号鼓劲。
这部分电话，有一半是小张自己“旧客户名单”上的电话，小张他们的术语叫“筛子”，一般这种客户名单，电话打五遍，跟三个月，如果还没机会成单的话，就会丢到资料库去。更多的，是小张他们通过招商网站、微博、今日头条等渠道，拿到的新的“客户咨询”。
这部分客户“咨询”怎么来的呢？这里面窍门就大了。
比如微博，小张的公司在微博上注册了很多微博账号 ，名称有：一点点奶茶 、一点点—tea 、一点点官微 、鹿角巷thealleytea 、COCO-都可 ……诸如此类的，而且全部加了微博官方的蓝V认证 。
微博上存在着近千个加了“蓝V”（微博机构认证）的加盟品牌方微博号。这些微博号通过假冒品牌方发布招商加盟信息，在微博上购买广告，从而获取加盟者信息。
公司把这些微博，全部装扮成正牌官方微博的模样，然后在微博上投放广告，吸引意向客户点击查看。在这些广告投放的微博上，都附有网页链接的地址，客户点开后，就是一个假冒的一点点官网、COCO都可官网、鹿角巷官网……，在官网中，会显示意向咨询的信息提交页面。
当客户填写自己的手机、姓名等联系信息的时候，“信息收集 ”的流程就完成了。这些收集的电话、姓名等信息，会统一录入到公司的OA系统，自动派单到小张的终端上。小张主要的业务渠道，就是打这样的电话。
看着电脑上闪烁的派单信息，小张整理了下思绪，点击了语音通话系统。
在三个月前，小张入职的时候，公司的培训主管就完整了教给他们了整套话术。话术的套路分为五步：
假如客户是咨询一点点加盟的，步骤如下：
1、第一步： 语气强势的调查客户信息，问询客户开店地址、是否有铺位、从商经历、是否是餐饮业从业人士、是否亲自管店、预期投资额……
2、第二步： 问询客户对一点点品牌的了解，例如加盟费、门店数、核心产品、总部等等。
3、第三步： 问询客户对市场的了解，例如市场上茶饮品牌有哪些，优势有什么，台湾奶茶的进化和世代。
好了，做了以上关键性的铺垫，在客户心目中留下了是一点点正牌、强势、牛逼、资格审查、很难加盟、我能不能拿到加盟权啊、一点点真牛逼等等印象和心理暗示。
好了，就到了关键的第四步：
4、告诉客户，现在一点点只对区域大客户开放加盟，对个人单店投资的客户不开放加盟了。公司现在做了一个新的，一点点品牌升级版，也是台湾奶茶第四代全新店的品牌，正开放区域限定名额，项目比一点点更牛逼、产品更好、区域更有限。
5、如果客户对这个新品牌抱很大兴趣，那就直截了当的邀约客户到公司（一点点华南代理商）来谈吧。但是万一客户一根筋的想要加盟一点点呢，愿意投个几十百把万呢，那简单，直接推给公司隐秘持股的山寨一点点品牌就ok了。
一个完美的销售闭环！
专业的招商加盟公司都在总部配有考究的研发、生产车间，有严密的话术，让意向加盟商快速签约。
小张这周已经约到了两个客户到公司“考察”项目了，这两个客户都是俗称的“小白”，没有餐饮经验，对餐饮行业不了解。只要能把这样的人拉到公司考察，那签单就是十拿九稳的了。
一个单子加盟费有3.8万，加上客户开店的保证金1万，物料设备7万多，一年管理费1万，整个加起来，公司能收到差不多14万。小张能提加盟费的10个点，也就是3800。
公司销售厉害的，比如坐在小张工位旁边的小莉，一个月最多能开七八张单，提成接近三万了。
上个月小张开了两单，综合收入刚刚够到1万块，这个月小张还没开单，他有点急，他又拿起了电话拨号系统……
至于小张上个月谈下来的两个客户，一个已经开业了，但是开张几天，每天只能做五六百块钱，客户有点急，每天打小张电话，说现在生意跟之前讲的情况完全不一样啊，小张已经将客户拉黑了。
