众所周知，终端生动化是产品在终端营销极为重要的一个环节，也是餐饮渠道运作必不可少的一项内容。那么，如何才能才能“做到”并且“做好”，让产品不仅“好看”而且“好卖”呢？从北大荒绿源豆奶的成功经验不难发现，以下8大黄金法则不容忽视。
醒目
经研究发现，消费者（特别是女性）的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。所以餐饮渠道生动化陈列的第一条黄金法则，就是“醒目”。
案例：为了让自己的陈列更醒目，北大荒绿源豆奶除了在店招、包柱、喷绘上做文章之外，吧台陈列成为一大抓手。陈列时，遵循“最佳位置、最佳排面、最多数量”原则。吧台货架最佳位置为与人的视线齐平的层面，一般为货架中层，北大荒绿源豆奶坚决抢占这一黄金位置，并在店方货架空间支持的情况下，坚持单品项多瓶陈列。
超越竞品
所谓一山不容二虎，餐饮终端的陈列法则，就是要最大限度打压竞争对手的气势，凸显自己的品牌优势。在实际操作中，注意配合终端包装等，营造强于竞品的整体氛围；签订特殊位置陈列、摆桌或专场协议，提升形象。
案例：自从去年正式上市以来，北大荒绿源豆奶在全国范围内相继打造出多个样板市场，形成对竞品的强大压迫。一方面，在产品的铺市率上领先一步；另一方面，在餐饮终端的陈列上也巧花心思，比如在某些终端店始终坚守产品固定的陈列位，防止竞争对手挤占。
伸手可取
不仅是餐饮渠道，任何终端陈列的黄金法则，“伸手可取”都是必不可少的关键一环。要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。
案例：在贯彻“伸手可取”原则的基础上，北大荒绿源豆奶最让人称道的就是抢占冰柜。在刚刚过去的夏季旺销季，北大荒绿源豆奶发起冰冻化战役，产品冷藏之后口感更佳，赢得了消费者的广泛认可。甚至，涌现出“消费者一顿饭喝掉6瓶绿源豆奶”的经典案例。
最大曝光率
想要多卖货，就得多曝光。有条件的地方要多上品项，如餐饮B、C类终端可考虑同时上不同的产品规格，箱装和单瓶同时发力；特殊位置陈列、摆桌陈列或专场陈列，同样可以起到“吸引眼球”的效果。
案例：因为条件限制，并不是所有餐饮终端店都能实现大面积曝光。在无固定、特制的堆头及陈列架情况下，北大荒绿源豆奶将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。巧用割箱，“割”出了曝光率，也“割”出了好销量。
整洁
产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣，再好的位置如果没有一定的数量，照样达不到陈列效果。当然，产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起，而是要整洁、整齐，这样更有冲击力，单品数量越多，陈列效果越好。在细节上，做到标签一致对外、排列整齐紧凑等。
案例：桌卡是终端消费者近距离接触宣传媒介，为形象包装必需项目。北大荒绿源豆奶的桌卡，和终端产品陈列一样，也从“整洁”上下功夫，潜移默化影响消费者。此外，在档次较高的餐饮终端，北大荒绿源豆奶还投放单独产品展柜，放置于门厅或过道位置，同样效果不俗。
明码标价
明码标价的目的主要是为了让顾客消费一目了然，明明白白消费，可以树立产品的品牌形象。一方面，明码标价可以使零乱无章的商品陈列更加规范化，使店铺外观形象得以提升；另一方面，明码标价是对消费者负责的体现，有助于树立良好的社会形象。
案例：相比市场上的同类产品，北大荒绿源豆奶的高品质早已经得到认可，“北大荒”品牌背书+东北优质大豆=口感醇香的好豆奶。与此同时，北大荒绿源豆奶的高性价比同样备受赞誉，在终端零售价上具有不小的优势，也给广大经销商留足了可观的利润空间。
配合活动
现如今，食品行业普遍遭遇动销难题，想动销必须配合终端活动拉动。一方面，做好陈列、做好包装、餐饮搅动相结合；另一方面，特殊陈列的餐饮店，还可以聘请一些促销小姐，或举行更多的餐饮搅动。
案例：从糖酒会等大型展会，到终端店免品互动，北大荒绿源豆奶都相当活跃。尤其是在终端活动方面，北大荒绿源豆奶非常善于利用展架与易拉宝等可移动的宣传物料。在一些城市核心商圈，这些移动物料成为北大荒绿源豆奶的“宣传移动城堡”。
常做常新
品牌形象的提升，体现在每一个细节上。终端陈列生动化，既要“好看”，也要注意“质量”。一般而言，产品循环，先进先出；过期产品，立即收回；坚持“常做常新”。
案例：若想做好生动化，创新必不可少。北大荒绿源豆奶的“常做常新”，不仅体现在产品日期上，更体现在陈列创意上。特殊陈列，特别有效果。无论是岛型、梯型、金字塔型，或者是借势热点，都被北大荒绿源豆奶拿过来采用，成为餐饮终端一道靓丽的风景线。
当然，万变不离其宗，北大荒绿源豆奶之所以能够在餐饮渠道快速起势，县级经销商能够实现上百万的利润，归根结底还在于这是一款引领健康趋势的好产品，这是一款真正征服消费者的好产品，这是一款能够快速动销、成就经销商雄图霸业的好产品！
