提前一个多月，一些餐饮品牌就在自己公众号推送了各自的七夕节营销活动，不过从效果来看，喜忧参半。
在节日营销形式这件事上，消费者对于一家餐厅的需求越来越旺，仪式感的要求也越来越强，这就给商家从更优质的内容，以及更精准的投放渠道等方面带来了不小的挑战和要求。某种程度来说，虽然大的餐饮品牌靠着常年累积拼渠道的方式，能够轻松收获 10w+ 广告展现量和到店转化，但从整体的大方向来看，内容与渠道的并行才能让企业真正有机会脱颖而出，这意味着机会将更加平等 。
一个广告，一句口号，一个高额度促销活动，这些薄弱的 “好处” 在流量红利已经结束的当下，都不足以再让用户对一个品牌产生好感了，如今的用户需要的是更走心的内容、更感同身受的共鸣以及更直接的互动。以下两个案例，都向我们一再证明，所谓内容和渠道对于一场营销活动的重要性。
王品：领证当天来，终身免费吃
去年七夕，王品推出了 “领证庆祝-终身免费吃王品” 的主题活动，大概意思是但凡在领证当天来到王品吃庆祝大餐的新人，就有机会参加抽奖，奖励很诱人，是纪念日当天、终身都可以免费去王品吃饭的待遇。
这是王品的新洞察——领证当天对于双方来说，是个特别且值得纪念的日子，但相比于婚礼当天和 N 年过后的结婚纪念日，它都是几乎被人忽略的存在。
一个被人遗忘的节日
因此，借情人节之际，让新婚夫妇免费吃大餐，无疑可以唤起他们对领证这天 “仪式感” 的满足，这是很多商家并未挖掘到的一大用户痛点。从话题本身看，“爱情” 和 “婚姻” 也都具备较高的传播属性，且刚好符合王品 “只款待心中最重要的人” 的 Slogan，与企业调性刚好匹配，它能够更好的在消费者记忆中将活动内容与品牌划上等号。
围绕 “爱情” 和 “婚姻” 的概念，以及自己中高端的品牌定位，它将传播的一系列素材（图片、文案、颜色）都包装成了相对有质感的暖心风格，以更好的激发用户点击欲望。而从渠道的选择来看，基于此次活动相对明确、精准的人群，以及朋友圈广告所具备的强大社交属性，它最终选择以朋友圈广告作为最核心的线上推广渠道，以最大程度能够覆盖到精准的用户群。
走出民政局，刷刷朋友圈就能看到
基于腾讯社交广告强大的 LBS （location based service）能力，王品将广告投放给王品门店及民政局周边的高端年轻用户，投放时间选择的是早 10 点-下午 6 点这一领证高峰时段。最终用 2000 元的推广费用，获得了数十倍的到店收入，这对于第一次尝试朋友圈广告的王品来说是个惊喜的收获。
线下到店的实际转化
后续，王品持续选择在节日节点投放朋友圈广告，而最近一次的投放，获得了总曝光 502.1 万次、总互动 43.9 万次、到店人均成本降为 100 元、整体 ROI （投资回报率）比预期提高 30% 、单价 792 元的套餐销量提升 20 倍的效果......这样的成绩，脱离内容和渠道的任何一方来看，显然都很难实现。🍪
胡桃里：电话预约前三，请你免费吃大餐
跟王品相比，胡桃里的做法显然要轻快许多，但却也更易于复制。
这家集餐厅、咖啡厅及酒吧为一体的品牌，在去年元旦期间，策划了一场主题为 “请你免费吃大餐” 的活动，以此为临近年底的公司年会和活动提供更多聚会选择。活动的福利待遇很直接， 12.18 - 23 号期间，在相应时间段内拨打电话预约的前三名客人，便可以获得免费吃大餐的机会。
胡桃里音乐酒馆
这样的活动我们大概可以倒背如流了吧。可它竟然效果还不错：近 13 万次的曝光、 28% 的图片点击率，到店用户及预约用户数量的猛增。
原因是什么？是对概念传递背后意义的挖掘。
更有亲和力的图文
在胡桃里看来，聚会指向的绝不仅仅是热闹场景，而是一种朋友聚会美好回忆的唤醒。因此，围绕 “回忆”、“聚会” 的概念，便有了更多可以触发用户同理心的点。在外层的宣传文案上，它选择了年轻人喜欢的文艺范儿，图片则是五位姐妹在餐厅聚会的实景，以表温馨气氛；内层的详情页中，它更多的是对于餐厅较为丰富的功能性介绍（主题派对、文艺课堂、年会等社交功能），以此来给用户提供了更完整的解决方案。
当然，少不了的还有腾讯社交广告的精准定向能力。“希望能通过微信广告的高度曝光和快速传播，吸引用户。我们这次的推广目的非常精准，微信广告也可以帮我们快速找到精准人群，” 胡桃里策划总监刘同奉说。
节日太热闹，有时看似一分钟脑子里冒十万个点子，但也不见得什么都要做。有时看似那么多人与你无关，但也可能是没找对点。
