参展商必备的7个参展技巧，你get到了吗？

 

　　展商在展览会上，把企业自己的产品直接推荐给客户、参观者是目前越来越成为扩展经营的重要途径，要获得预期的良好效果就让小编告诉您，请您一定要做好以下准备~

 

　　1、选择有效的展览会

 

　　企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色，扩大企业的知名度，了解同行产品的结构和质量，企业的规模和未来发展趋势，收集现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是参展企业要接触到合格的买家。2019第六届中国（沈阳）餐饮供应链暨火锅食材及用品展（简称沈阳餐饮展）已经扎根东北市场6年，覆盖东三省265个专业市场、24051家商户。

 

　　2、展前推广

 

　　展会前，可以在自己的官网、微信平台放上自己参展的展会信息和自己的相关信息，尤其是展位位置和电话号码等，方便对你感兴趣的客户找到你，很多时候发一条微信朋友圈，就会有感兴趣的人和老客户们会问起而且会过来，也能起到推广作用。当然如果能做出更能吸引客户的创意和策划，效果更佳。沈阳展会开展前将会为各参展企业提供展前宣传服务，欢迎打扰。

 

　　3．增加现场曝光机会

 

　　展会现场增加企业的曝光度，如通过自己策划活动曝光、参加组委会组织活动曝光，现场媒体采访曝光、外景广告位曝光等。据悉，沈阳展会将举办近30场活动，期待各位展商积极响应。

 

　　4．提前联系买家

 

　　为了给参观者留下深刻的第一印象，企业往往只重视展位选择，展台布置，如何标新立异，这固然非常重要，但是要做到门庭若市，必须做好提前联系好客户的工作。

 

　　据报道，买家光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍。所以，参展商除了被动地等客户，还要有意识的请客户来，参展企业提前联系买家。

 

　　沈阳餐饮展买家数据库10万条，VIP买家邀约部门已经针对近5年连续参观的买家做了买家画像分析及VIP等级分类，将进行一对一的邀请函邮寄。

 

　　5．分辨意向买家

 

　　参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人，并不一定是真正有意向的买家，如果一视同仁进行接待，真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图，现阶段的要求等方面加以分辨。

 

　　6．现场成功锁客

 

　　人山人海的展会上，销售人员和观展者初步接触的时间连一分钟都不到。什么情况下去留，说了什么话，让对方听销售人员多介绍了两分钟……公司必须重视每一个即将站在展台前的工作人员，应提前告知他们参展的目的、内容及期望、并对员工进行加强性培训，使其了解参展的重要性，以及自身形象行为等对公司形象的影响，以便最好地发挥每一个员工的作用。

 

　　另外，销售团队的主管有必要每天对这些问题进行收集，分析梳理出转化率较高的FAQ应答方案，甚至应该在内部进行模拟演练。

 

　　７．跟踪潜在买家

 

　　展览会结束后，跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续工作。比如对收集到的名片进行整理。这是很重要的。

 

　　2019年第六届中国（沈阳）餐饮供应链暨火锅食材及用品展

 

　　2019年中国（沈阳）第六届餐饮供应链展览会暨火锅食材及用品展览会，已沉淀五年，2019年再次升级，打造一场专业的、精准的、影响力较大的全国餐饮食材贸易平台。同时，2大展馆、8大展区、500家餐饮供应商、50000家专业观众汇集此次展会！三十余场现场活动，精彩不断， 四月沈阳只等你来！