成千上万款产品摆在眼前，经销商若想洞悉先机，精准致胜，在选品时一定要学会“透过现象看本质”，这里总结为“三看”：
01
看消费需求
近年来，饮料行业对“糖”这一成分口诛笔伐的声音越来越多，上至雀巢、可口可乐、百事这些国际级的大公司，下到盘踞一方的小企业，都在明显加快无糖饮料的开发和推广。这里分享一组很能说明问题的数据：
仅2017年一年，就有包括斯里兰卡、印度、法国、英国在内的近十个国家开始或决定对高糖饮料征税；根据《中国居民膳食指南（2016）》显示，每人每天的糖摄入量不应超过50克，最好控制在约25克以下；2017年7月，国务院办公厅发布的《国民营养计划（2017-2030年）》中提出，广泛开展以‘三减三健’（减盐、减油、减糖，健康口腔、健康体重、健康骨骼）为重点的专项行动”……
在一个“认知大于事实”消费观的时代，消费者的思想转变往往能决定一个行业、一个品类、一个品牌的生死存亡。“健康”是老生常谈的需求核心，在中国，曾经被抨击、被误解很深的食品添加剂正在逐渐获得公正对待，现在“糖”有可能成为下一个被大众嫌弃的对象！
相对应的，无糖/低糖饮料会受到前所未有的青睐。
02
看竞争环境
那么，现在中国市场上无糖/低糖饮料发展状况如何呢？
知名博主“托马斯白”曾分享自己的见闻：走进一家国内的便利店，或是在超市的饮料区，占据 90%以上面积的饮料还是以含糖饮料为主；而在同样的7-11便利店，日本的饮料墙上，无糖和健康类饮料占据了6成以上的位置。
无糖/低糖饮料在中国远未普及，但趋势最迷人的地方就在于，你可以早早发现，早早布局，然后等待风口来临时大丰收。那么，今年成都春糖的现场有没有这样一款值得关注的无糖、健康饮料呢？
当然有——来自美国的CELSIUS（中文名“燃力士”）！
不仅仅0糖，而且0热量0脂肪！
而且，不含防腐剂和人工色素！
而且，独特配方来自绿茶、瓜拉纳、生姜的天然成分！
据《国际运动营养学会期刊》早前发表的一项临床研究，证实CELSIUS能更有效燃脂最高可达93%，改善心脏机能达62%，增强身体耐力达32%，每饮用一罐会多燃烧100卡路里的热量；目前，CELSIUS已获得18项国际级奖项，其中包括2015年被福布斯杂志评为“创新领先燃脂饮品”以及最新获得的“最佳营养补充奖”。
从消费需求来看，CELSIUS完全符合消费者对于健康的追求；从竞争环境来看，CELSIUS处于功能饮料的大类之中，开发了一个全新的细分品类——运动燃脂健康饮品，在中国市场上同类饮品屈指可数，在功能饮料整体规模扩大的基础上竞争环境相对宽松，仍是萌芽阶段的蓝海品类，从而更容易收割市场，占位新一轮的健康潮流！
03
看产品背书
“你是什么人不重要，你跟什么人在一起才重要！”
这句话想必大家都耳熟能详，放到选品这件事上，就是和你看中同一款产品的是谁，可能会影响到你对产品前景的判断。
比如，和你一样觉得CELSIUS是“未来之星 ”的人，是香港首富李嘉诚呢？
几年前，“0糖健康概念”被德高望重的实业家李嘉诚慧眼相中，先后两次通过私人持有的投资公司——维港投资参与投资，金额总计超过3000万美元。已经90岁高龄的李嘉诚堪称“商界传奇”，投资领域无数很少看走眼，首富荣誉拿到手软，如此器重CELSIUS的发展，您是否也愿意跟一波老爷子的判断，和李嘉诚走同一条道儿？
现在，机会已经摆在你眼前：在李嘉诚的支持下，2017年9月燃力士开始在国内部分地区试销，进行全渠道铺货，试销以来，燃力士取得了超乎预期的业绩，铺货终端动销良好，电商销售火爆，复购率超过30%！2018年以来，燃力士延续了良好的动销势头，并首次参加成都春季糖酒会，在喜来登酒店3楼宴会厅E等待各位共话商机！
